Toote reklaamimine turul on turundusosakonna ees väga oluline küsimus. Spetsialistid peavad otsustama, kuidas, kelle kaudu ja millisel viisil toodet turul reklaamitakse. Reklaamimiseks on neli võimalust. Need on: reklaam, otsemüük, müügiedendus ja müügiedendus.
Juhised
Samm 1
Edutamine on loetelu tegevustest, mille eesmärk on suurendada müügi efektiivsust. Reklaami abil püütakse aktiveerida tarbijate nõudlust. Lisaks säilitatakse edutamise kaudu ettevõttesse soodne suhtumine.
2. samm
Reklaam on reklaamimise oluline osa. On vaja eraldada reklaam üldiselt ja reklaam turunduses. Viimane tegeleb tarbijate teavitamisega tootjate tegevusest ja kaupade tarbimisomadustest. Reklaamitegevust tuleks vaadata just selle prisma kaudu. Kui reklaamitav toode pole turul nõutud, on ebatõenäoline, et seda suudetakse vaatamata kallile reklaamile müüa.
3. samm
Reklaam peab sisaldama ainulaadset müügipakkumist. See peaks radikaalselt erinema konkurentide ettepanekutest.
4. samm
Reklaami tuleb meeles pidada, alles siis on see efektiivne. Meeldejäämise võime sõltub reklaami väärtusest ja infosisust.
5. samm
Ostja teeb toote ostmise otsuse siis, kui mõistab oma vajadust selle järele. Seetõttu on turunduse põhiülesanne reklaamiürituste kavandamisel õigesti kindlaks määrata sihtgrupp ja vahendid toote kohta teabe edastamiseks. On vaja koostada reklaamikampaania, et ostja langetaks iseseisvalt ostuotsuse.
6. samm
Isiklik otsemüük on osa toote reklaamimisest. Tegevus seisneb kauba suulises esitamises vestluses potentsiaalsete ostjatega. Seda tegevust nimetatakse ka otseturunduseks või otseturunduseks. Selle rakendamiseks pole vaja täiendavaid rahalisi vahendeid. See pole lihtsalt banaalne jaekaubandus, vaid kõrgem ettevõtluskorraldus.
7. samm
Isiklikul müümisel on mitmeid eeliseid: individuaalne lähenemine igale tarbijale, klientide tagasiside ja madalamad kulud (võrreldes reklaamiga).
8. samm
Isiklik müük on paljude turundusülesannete lahendamisel äärmiselt tõhus: turuinfo kogumine, potentsiaalsete klientide tuvastamine jne.
9. samm
Propaganda on avalike suhete vorm. Propaganda eesmärk on äratada potentsiaalsete tarbijate tähelepanu reklaamile raha kulutamata.
10. samm
Peamised propageerimisvahendid on: kõned, üritused, väljaanded ja uudised, sponsorlus ja identifitseerimisvahendid. Propaganda on suunatud tarbijatele, osapooltele, peamistele ajakirjanikele, riigi- ja omavalitsusasutustele ning administratsioonile.
11. samm
Müügiedendus on tegevuste kogum, mis on mõeldud toodete reklaamimise edendamiseks. Müügiedendus on suunatud ostjatele, töövõtjatele ja müügitöötajatele.
