BCG maatriksit on turundajad üle kogu maailma edukalt kasutanud juba pikka aega. Siit saate teada, mis see on ja kuidas maatriks aitab teil oma tootevalikut planeerida.
Ettevõtte jaoks on väga oluline mõista, millised tooted on selle jaoks kasumlikud ja millised on kallid, kuid ei too midagi. Väga populaarset sortimendi planeerimise tööriista, mis aitab kindlaks teha toote atraktiivsust, nimetatakse BCG maatriksiks. BCG on selle maatriksi väljatöötanud sõnade "Bostoni nõuanderühm" esimesed tähed. BCG maatriks on portfellitööriist: see võimaldab teil analüüsida kõiki tooteid, millega ettevõte tegeleb.
Maatriks võimaldab teil analüüsida kahte parameetrit. Esimene on meile vajaliku turusegmendi kasvutempo. See kriteerium räägib meile turu atraktiivsusest ettevõtte jaoks praegu. Teine parameeter on ettevõtte turuosa ettevõtte jaoks kõige ohtlikuma konkurendi suhtes. See parameeter võimaldab meil öelda, kui konkurentsivõimeline on antud toode antud kategoorias. Nende parameetrite määramisel on väga oluline olla võimalikult aus.
Nende kahe parameetri järgi eristatakse mitut kaubagruppi:
· "Tähed" - suure turuosaga ja kõrge kasvumääraga kaubad. Need on juhtivad tooted, millel on suurim potentsiaal, sageli kõige paremini äratuntav. Sellised tooted nõuavad oma reklaamimiseks suuri rahalisi investeeringuid, kui turg jätkab kasvu. Võib-olla saavad neist tulevikus rahalehmad.
· "Rahalehmad" - tooted, millel on suur turuosa ja madal kasvutempo. Neid tooteid müüakse hästi turul, mis enam ei kasva ja on juba ammu jagunenud. Sellised tooted ei vaja reklaamikampaaniasse investeerimist, vastupidi, need annavad ettevõttele suurt kasumit. Ettevõttele piisab selle toote positsiooni säilitamisest nii kaua kui võimalik.
· "Küsimärgid" - väikese turuosaga ja kõrge kasvumääraga kaubad. Need tooted ei ole nii kasumlikud kui juhtivad tooted, kuid turu kasvades on neil ka kasvuvõimalus. Sellised kaubad nõuavad suuri kulusid, vastasel juhul võivad nad kiiresti muutuda "koerteks", vastavalt kas tuleb neid kas arendada, et hõivata suurt turuosa, või deinvesteerida. Ettevõte peab analüüsima toote potentsiaali, selle võimalusi ja valima õige strateegia.
· "Koerad" - väikese turuosaga ja madala kasvumääraga kaubad. Selliste toodete potentsiaal ei ole väga suur: nad toovad teiste toodetega võrreldes vähe kasumit. Võib-olla on neil mingi väärtus, võib-olla vastupidi, peate neist lahti saama ja keskenduma millelegi atraktiivsemale. Sellised kaubad nõuavad märkimisväärseid kulusid, mille kasvuväljavaated pole kindlad. Sellistele kaupadele ei ole soovitatav kulutada märkimisväärseid vahendeid.
Nii et BCG maatriks võimaldab meil mõista konkreetse tooterühma atraktiivsust ja määrata toodete reklaamimise strateegia. Samuti on oluline mõista, et see põhineb ühel parameetril - turuosa analüüsil ja kui selles nišis on vähe konkurente, pole see nii kasulik.
