Igal majandusteadlasel ja väikeettevõtte omanikul tuleb tulevikus sageli arvutada kaupade ja teenuste müügist saadav tulu. See on üks ettevõtte tegevuse planeerimise aspekte, mis võimaldab teil kasvuperioodidel kriisidest sujuvamalt üle minna ja tõhusamalt töötada.
Juhised
Samm 1
Mis tahes tegevuse finants- ja majandusanalüüs nõuab statistilise baasi kättesaadavust ja täpsust. Tulevaste müügimahtude usaldusväärseks planeerimiseks on vaja pidevat rahavoogude arvestust pidada. Paljude ettevõtete jaoks on see nõuanne ilmne ning raamatupidamis- või majandusosakonnad registreerivad igapäevaselt sularaha ja arvelduskonto liikumisi. Kuid väikeettevõtluses on endiselt väikefirmasid, mille omanike kompetents pole nii kõrge.
2. samm
Võttes arvesse varasema müügi statistikat, analüüsige müügitulu arvutamiseks eelmise aasta taustal jooksva aasta dünaamikat. Selleks võrrelge eelmise aasta sarnaseid näitajaid ja praegust, näiteks eelmiste kuude tulusid. Kaaluge ka rakendusstruktuuri muutmist, kui see oli märkimisväärne. Kriisi ajal on paljudes majandussektorites müük ja tootmine langenud. Kuid samadel tingimustel teevad teised ettevõtted kvartali käivet kuus. Iga ettevõtte majandus on individuaalne.
3. samm
Lisaks müügitulule absoluutarvudes analüüsige ka müügimahtu füüsilises mõttes. Arvutage keskmise suuruse muutuse protsent. Võtke arvesse ka hooajalisust, kui see on ettevõttele omane. Tulevase müügitulu arvutamiseks suurendage (või vähendage) eelmise aasta vastava perioodi tulusid saadud näitaja järgi.
4. samm
Müügitulu täpsemaks arvutamiseks ärge unustage inflatsiooni muutust arvesse võtta. Võib juhtuda, et absoluutarvudes sarnase tulutasemega oli varasem müük kvantitatiivselt parem. Selline müügimahtude säilitamine koos üldise hinnatõusuga on tegelikult majanduslangus ja nõuab teatud juhtimisotsuste vastuvõtmist.
