Hulgikaubandus jaguneb tavapäraselt suureks ja väikeseks hulgimüügiks. Väikesed hulgimüüjad töötavad otse jaemüügiga, toimetades kaupu kauplustesse. Suured hulgimüüjad peavad erineva suurusega ladusid ja tarnivad kaupu väikestele hulgimüüjatele. Tegevuse ulatus sõltub algsetest võimalustest.
Juhised
Samm 1
Koostage nimekiri klientidest, kes võiksid kaupa osta. Enne ettevõtte registreerimist peate välja selgitama selle turu suuruse, kus kavatsete töötada. Peamised mängijad peaksid ilmuma teie loendisse. Nende leidmiseks peate leidma hulgimüügibaasid, rääkima kaupluste töötajatega. Hulgimüüjad saavad sageli ilma reklaamita hakkama, kuna nad on aastaid töötanud piiratud püsiklientide ringiga. Kõigi tulevaste klientide leidmiseks mõelge läbi, keda nad teenivad, ja suhelge oma klientidega.
2. samm
Siit saate teada klientide praegused ostuhinnad ja muud tarnetingimused. Pole tähtis, et tulete klientide juurde kavatsemata lepingut sõlmida. Teete nüüd luuret. Võite ennast tutvustada uue ettevõtte esindajana, kes plaanib piirkonda teenindada. Küsige, millega kliendid rahul pole. Kindlasti kogute natuke teavet. Mõni inimene palub kaasa võtta hinnakirja ja ei ütle midagi. Suhelge kindlasti ettevõtte juhiga. Oletame, et saate pakkuda häid tingimusi, kuid peate hindama ostude ligikaudset mahtu.
3. samm
Leidke tarnijad, arvutage ja hinnake marginaalid. Kogutud teabe põhjal saate ligikaudselt hinnata ostude mahtu. Seda läheb tarnijatega läbirääkimisteks vaja. Nad peavad saama paremad tingimused, hoolimata asjaolust, et te ikka veel eelläbirääkimisi peate.
4. samm
Korrastage tegevuse õiguslik aspekt. Kui on selge, kuidas kasumit teenitakse, on kulud teada, saate ettevõtte registreerida ja asuda tööle.
5. samm
Tehke klientidele pakkumine. Pärast 2. etappi teate, millistel tingimustel nad teiste tarnijatega koostööd teevad. Looge äriettepanekute pakett, mis aitab teil massist eristuda. Kasutage ära oma konkurentide nõrkusi. Kui potentsiaalsed kliendid kaebasid tarneaegade üle, võite keskenduda selle teenuse kvaliteedile. Konkurentidel ei ole lihtne tööd ümber korraldada.
