Iga ärimees üritab hulgimüügi mahtu suurendada. Hoolimata märkimisväärsest allahindlusest, mille annate hulgimüügiostjale, on suurte koguste müük palju kasumlikum. Hulgimüügi kasvu saab saavutada mitmel viisil. Vaatleme kõige populaarsemaid.
See on vajalik
- Soov parandada, suhtlemisoskus, ettevaatlikkus;
- Koolitatud töötajad, ettevõtte vaieldamatu maine, kvaliteetne reklaami- ja logistikaosakond.
- Investeeringud ja head turundajad.
Juhised
Samm 1
Palju sõltub müügist inimesest, kes toodet või teenust müüb. See tähendab, et keskendume personalile. Koolitage töötajaid teie toodet müüma. Lõputu arv koolitusi pole siiski valik. Kõigepealt mõelge ise välja selle või teise koolituse tõhusus. Koolitage oma töötajaid toodet pakkuma nii, et nad saaksid täpselt rõhutada hulgiostmise eeliseid. Nad teadsid, kuidas muuta miinus plussiks. Töötajate professionaalsus on ettevõtte eduka arengu võti.
2. samm
Hulgiõpetuse õpetamine on oluline, kuid ühekordsed, suuremahulised ostud ei hoia teie äri sujuvalt. Suuremüügi mahu suurendamiseks peaksite looma ärisuhted hulgiklientidega. Läbimõeldud ja huvitav reklaam on üks võimalusi klientide ligimeelitamiseks.
3. samm
Selliste klientidega lepinguliste kohustuste sõlmimine ei tähenda mitte ainult vastastikku kasulikku koostööd hinna ja kasumi, vaid ka hinna ja kvaliteedi suhte osas. Otsige parema kvaliteediga tooteid parema hinnaga. Optimaalne hinna ja kvaliteedi suhe annab vaieldamatu eelise ja on atraktiivsem pakkumine. Jälgige alati pakutavate kaupade kvaliteeti, olge kohusetundlik tarnija. Teie maine töötab paremini kui ükski reklaam.
4. samm
Oma logistika olemasolu võimaldab teil optimeerida oma kulusid, et tagada toote katkematu tarnimine kliendile. Kui teil pole oma transpordisõlme, korraldage see. Muidugi nõuab sellise osakonna loomine tõsiseid investeeringuid, kuid ka sellise projekti tasuvus on kõrge.
5. samm
Kaaluge oma tootevaliku laiendamist. Siin saab suurendada nii sortimenti, suuruste vahemikku kui ka seotud tooteid. Pakkumist laiendades vabastate hulgiostja vajadusest otsida teisi tarnijaid.
6. samm
Hea turundusosakond mängib müügi suurendamisel väga olulist rolli. Nende spetsialistide töö on uurida turgu, otsida uusi võimalusi ja optimeerida kõiki protsesse. Leidke head turundajad ja teie ettevõte õitseb.
