Hulgikaubandus on tehinguliik, kui kaupa, mille eest raha maksti, ei edastata lõpptarbijale. See on ette nähtud hilisemaks edasimüügiks. Reeglina on ostu-müügi objektiks terved suured või väikesed kaubasaadetised.
Juhised
Samm 1
Mõelge, millist hulgikaubandust soovite teha. Koguge võimalikult palju teavet, selleks viige läbi turundusanalüüs, tehke kindlaks tarbijate nõudlus.
2. samm
Otsustage, millisele sihtrühmale võite loota. See tähendab, millised tarbijakategooriad saavad teie pakutavaid tooteid kasutada. See sõltub paljudest teguritest: turu küllastus, teie hindade tase, teenindus, mugavus klientidele (teie kontori, kaupluse, lao asukoht). Püüdke äratada kõige kasumlikumate klientide (väikeste hulgimüüjate, kaupluste omanike) tähelepanu. Tehke kõik endast olenev, et nendega head suhted luua, neid koostöös teiega huvitada. Korraldage pädev reklaamikampaania.
3. samm
Pöörake erilist tähelepanu pakutavate toodete valikule. See on hea, kui tootevalik on lai, mitmekesine, kuid teisest küljest nõuab lai valik suuri kulutusi, mis ei tasu alati kiiresti ära (mõni toode võib olla näiteks vananenud). Seetõttu peaks nomenklatuuri aluseks olema kõige populaarsemad ja kasumlikumad tooterühmad.
4. samm
Valige oma tarnijad hoolikalt. Ärge jälitage odavust, sest mõnel juhul on see halva kvaliteedi tagajärg.
5. samm
Teie toodete hinnatase ei tohiks olla turu keskmisest kõrgem, kuna see peletab suurema osa klientuurist. Vastupidi, kui vähegi võimalik, proovige neid konkurentidest odavamana hoida. Isegi kui erinevus on puhtalt sümboolne, meelitab see kliente psühholoogia seisukohalt hästi.
6. samm
Leidke kvalifitseeritud personal. Pidage meeles, et teie ettevõtte kasumlikkus sõltub suuresti sellest, kui viisakalt töötajad klientidega räägivad, kui enesekindlalt ja arukalt nad oma küsimustele vastavad. Samuti on klientide jaoks väga oluline, kui kiiresti neid kätte antakse (nad täidavad kõik dokumendid, laadivad auto sisse). Seetõttu proovige hoida kontorit ja ladu üksteise lähedal mugavas asukohas.
7. samm
Mõelge kindlasti läbi motivatsioonisüsteem. Püsiklientidele ja kõige kasumlikumatele klientidele tuleks pakkuda müügihindade allahindlusi või tasumise ajatamist. Teie ülesanne: tagada, et nad oleksid koostööga rahul ega otsiks teist tarnijat.
