Stabiilse nõudluse ja ärisidemete jätkusuutlikkuse seisukohast on b2b äril vaieldamatu eelis. Väljakujunenud ühendused ja sujuvamad turustuskanalid võimaldavad hulgimüüjatel püsida pinnal ka kriisi ja stagnatsiooni ajal.
Juhised
Samm 1
Kui otsustate korraldada hulgikaubanduse, valige kõigepealt nišš, milles kavatsete töötada. Hea, kui teil on eelnevalt mõte selle kohta, kuidas standardne äriprotsess valitud piirkonnas üles ehitatakse. See hõlbustab turule sisenemist. Kui ei, siis uurige kõigepealt, kuidas kõik müügiketis osalejad on omavahel seotud. Üksikasjaliku uuringu tegemiseks võib kuluda palju aega. Selle vajalikkust on aga raske üle hinnata. Selle tulemuste põhjal ei kujuta te ainult ette, kuidas hulgikaubandus seestpoolt välja näeb, vaid saate ka kainelt hinnata oma tugevaid külgi ja võimalusel valitud ideest loobuda.
2. samm
Kui enesekindlus kaalub üles kõik argumendid "vastu", jätkake sobivate ruumide otsimist, tarnijatega läbirääkimisi ja ka valitud tegevuse vormistamist. Kõigis neis küsimustes on palju nüansse ja väiksemaid ülesandeid. Nii ei peaks näiteks ruumid tagama mitte ainult kaubanduse mugavuse, vaid vastama ka järelevalveasutuste nõuetele. Lisaks on sellel teatud tehnilised omadused ja mugav asukoht. Otsimine, valik ja läbirääkimised tarnijatega, registreerimine IFTS-is on samuti üsna mahukad teemad. Ideaalis on kõige parem teha seda kõike samal ajal. See säästab teie aega ja raha.
3. samm
Kui põhilised äriküsimused on lahendatud, vormistatakse rendileping ja tarnijad on valmis tooted saatma, hakkavad müüki otsima. Rangelt võttes oli vaja hakata müüki otsima juba enne esimest sammu. Lõppude lõpuks, kui toote järele on garanteeritud nõudlus, pole ülejäänud äriprotsessi ülesehitamine nii keeruline. Klientide leidmiseks on palju võimalusi ja enamik neist sõltub teie valitud nišist. Üldiselt saatke välja kommertspakkumisi, proovige kohtuda otsustajatega suurettevõtete ostmise osas. Mitme suurkliendi peale on keeruline, kuid üsna realistlik ehitada terve äri. Samuti võite leida mittestandardseid viise turule sisenemiseks. Ja ärge kunagi lõpetage uute müügikanalite otsimist. Kaubanduses on kogukäive palju rohkem seotud saadud kasumiga kui teistes ärides.
