Siinuslaine illustreerib suurepäraselt äriprojektide arengut. Tõus ja langus, tõus ja langus … Mõnikord on käibe langus tingitud aastaajast (näiteks päikesekaitsekreemid müüvad paremini suvel ja suusad talvel) ja mõnikord üldise ärilanguse. Teisel juhul peate mõtlema, kuidas uusi kliente meelitada.
Juhised
Samm 1
Hinnake oma reklaamistrateegiat. Peate selgelt teadma, kellele teie kaubad või teenused on mõeldud: teismelised või koduperenaised, pensionärid või töötajad jne. Kas teie reklaam on sihtrühmale huvitav? Mõnikord juhtub, et teismelistele mõeldud toote reklaam meelitab ainult vanemaid ja vastupidi.
2. samm
Viia läbi tutvustusi. Need võivad olla ükskõik millised: madalamad hinnad, konkreetse ostu kingitused, väärtuslike auhindade loosimised jne. Peaasi, et see peaks olema särav ja meeldejääv sündmus. Ole nii loov kui võimalik.
Kampaaniast ei peaks teadma mitte ainult teie püsikliendid, vaid ka teised inimesed (meelitate ligi uusi kliente). Näiteks võite pakkuda igale oma kliendile boonust juhul, kui uus klient tuleb tema soovitusel teie juurde. Boonusena võib olla täiendav allahindlus või näiteks täiendav lotopilet.
3. samm
Pakkuda klientidele sissejuhatavaid teenuseid. Need on sissejuhatavad, odavad ja kiired tooted ja teenused, mis klienti huvitavad ja talle kasulikud on. Näiteks võib kosmeetikakauplus regulaarselt korraldada poe tooteid kasutavaid töötube. Tervishoiuga seotud ettevõtetes saab kasutusele võtta tasuta (või väga odava) diagnostika.
Sellisel juhul peaks teie peamine eesmärk olema kliendi huvi teiega edasise koostöö vastu. Seetõttu peate tõsiselt mõtlema sellele, kuidas "tutvustavate" teenuste pakkumisel potentsiaalse ostja tähelepanu otse "köita".
4. samm
Looge oma klientidele kõige mugavamad tingimused. Tõenäoliselt on linnas veel vähemalt üks inimene, kes pakub teie omaga sarnaseid teenuseid. Inimestel on valida, kelle juurde minna. Kui neil on hea meel teenida teie ettevõttes, lähevad nad teie juurde. Ja uute ostjate tekkimine ei ole kaua oodata.
