Ettevõtjad ei saa sageli aru, kuidas ostjaid meelitada. Esialgu on võimalik meelitada vähe kliente, mistõttu pole aktiivset müüki ja head kasumit. Miks see juhtub? Potentsiaalsed kliendid lihtsalt ei tea pakutava teenuse kohta või pole toodetest midagi kuulnud. Lihtsamalt öeldes pole publik piisavalt informeeritud ja motiveeritud. Milliste turundusmehhanismide abil saate klienti meelitada ja teda motiveerida ostma?
Interneti-reklaam
Kontekstipõhise ja suunatud reklaami abil saate selgelt segmenteerida vaatajaskonna ja arvutada reklaamieelarve ning jälgida reklaamikampaania efektiivsust. See on tasuline reklaamikampaania, mis võimaldab teil juba esimesel päeval oma saidile kliente meelitada ja kiire tulemuse saada.
Seda tüüpi reklaamide jaoks peate valima meeldejäävad pealkirjad, motiveerivad infosõnumid, erksad pildid. Reklaamikampaaniate seadistamine on lihtne, peate lihtsalt teadma oma kliendi portreed.
Jaotusmaterjalid
- Visiitkaardid;
- reklaamvoldikud, brošüürid;
- suveniirtooted.
Turunduses on olemas selline asi nagu “kontaktpunktid”. See tähendab kõiki potentsiaalsete ostjate ja ettevõtte vahelise kontakti viise, võimalusi ja variatsioone. Ettevõtjad peaksid testima ja kasutama kõiki olemasolevaid ja potentsiaalseid kokkupuutepunkte oma klientidega, sest just selliste kontaktide ajal otsustab potentsiaalne ostja, kas ta raha kulutab.
Meistriklassid ja proovisõidud
See on spetsiaalne üritustüüp, mille kaudu on tarbijatel võimalus tutvuda pakutavate toodete või teenustega. Ja veenduge isiklikult selle tõhususes. Meistriklassidel on kaks olulist funktsiooni: õpetamine ja motiveerimine. Lihtsamalt öeldes soovib klient pärast meistrikursust toodet osta ja pealegi teab, kuidas see töötab, kuidas seda kasutada.
Pakkumised
Neid saab läbi viia igal aastaajal ilma hooajale või tarvikutele viitamata. Pakkumised suurendavad müüki koheselt.
Kampaaniate korraldamise plussid:
- töötage müügikohtades, eesmärk on stimuleerida spontaanset ostu;
- rakendatakse individuaalset turundust, see tähendab konkreetse tarbija poole pöördumise personifitseerimist;
- taju kättesaadavus ja loovuse piiramatud võimalused;
- laiale klienditurule sisenemine.
Konkursid
Ürituse huvitav vorm. Peamine eelis: potentsiaalse publiku suur kaasatus ja huvi.
Näiteks võite sotsiaalvõrgustikes välja kuulutada konkursi, lubades testprojekti läbimise eest väärtuslikku auhinda. "Viiruse" levitamise kaudu saab korraldaja kohta teada tohutu hulk inimesi! Näiteks kui asutate gruppi ettevõtte reklaamimiseks sotsiaalmeedias, saate tellijate ligimeelitamiseks korraldada tootekorvi uuesti postitamise võistluse.
Näitustel osalemine ja näituste külastamine
Siin saate tegutseda osaleja või partnerina, kulutades vähem jõupingutusi, kuid hankides uusi sidemeid ja kliente. Näitustel osalemine on suurepärane võimalus näidata oma tooteid / teenuseid paljudele uutele publikutele. Näitused ei pea olema "spetsialiseerunud". Neid tuleb linlastel külastada ja need peavad olema populaarsed.
Ristpakkumine
Eeldab vastastikku kasulikku koostööd kahe konkureerimata organisatsiooni vahel. See on suurepärane võimalus jõuda uue publikuni, kes on kaudselt huvitatud tootest või teenusest.
Reklaam
Seda tüüpi klientide omandamine esindab mitut kanalit teabe paigutamiseks, mis erinevad mõju omaduste poolest (visuaalne, auditiivne jne), vaatajaskonna katvuse ja reklaamieelarve osas.
Reeglina jagunevad järgmised tüübid:
- reklaam ajakirjanduses, raadios ja teles;
- välireklaam;
- reklaam transpordil;
- reklaam kaubanduskeskustes;
Ühe või teise reklaamiliigi valimisel pidage meeles, et tekst- ja visuaalsõnumid peavad olema selgelt kontrollitud ja kvaliteetsed.
Blogimine, töötamine videosisu ja iseloomustustega
Mis on nendel mõistetel ühist? Cotent Marketing! Sisuturundus on asjakohase, huvitava ja mis kõige tähtsam - kasuliku teabe paigutamine klientide ligimeelitamiseks ja müügi suurendamiseks. Essents: kliendi vajadus kasuliku teabe järele, "eksperdina" tegutsemine.
Nende saitide kaudu on võimalik levitada positiivset teavet oma teenuste või toodete kohta. Blogi, videosisu ja iseloomustustega töötamise tõhusus sõltub otseselt nende täitmise regulaarsusest. Mida sagedamini - seda tõhusam!
E-kirjaga uudiskirjad
E-posti infolehed kogevad täna taassündi. Ettevõtted saadavad välja kasuliku teabega täidetud kujunduskirjad. Moodsatest trendidest on võimatu maha jääda! Populaarseimad e-uudiskirjade teenused: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin jne. Koguge kõik sissetulevate klientide aadressid andmebaasi boonuskupongide, kaartide või allahindluste eest.
Mida välja saata? Uute toodete teadaanded, müük, kampaaniad ja allahindlused, uudised, kasulikud ja asjatundlikud artiklid.
Sotsiaalsed võrgustikud
Klientide otsimine sotsiaalvõrgustike kaudu on viimasel ajal muutunud üha populaarsemaks. Peamine eelis on kahepoolne suhtlemine kliendiga, vahetu dialoog. Suhtlusvõrgustike kaudu võite teenida ostjate usalduse, kes lubavad ettevõtte oma "isiklikusse ruumi".
Oluline on meeles pidada, et sotsiaalvõrgustikes on rühmade ülalpidamiseks teatud reeglid. Näiteks vajate selget strateegiat, mis sisaldab põhiideed ja üldist sõnumit tarbijatele, kes sisu kannavad. Teil on vaja sisukava - töödokument, mis sisaldab kogu grupis avaldamiseks mõeldud teavet (tekstid, pildid, videod). Võite kasutada valmis malle piltide ja postituste jaoks, mis pakuvad ettevõtetele Internetis erinevaid teenuseid.
Õppige, õppige, õppige
Uute turundusmehhanismide kiire areng dikteerib dünaamilise töötempo ja pädevuste loomise. Kui te ikkagi ei kasuta klientide meelitamiseks tõestatud meetodeid, siis lihtsalt kaotate need. Miks teie potentsiaalsed kliendid teie juurde ei tule? Sest nad ei tea veel sinust!
