Laienev ettevõte vajab uusi kliente. Kuidas neid siiski leida, eriti kui teie valdkonnas töötab palju ettevõtteid? Esiteks leidke oma spetsialiseerumine ja omandage teatud ainulaadsus. Teiseks kasutage klientide ligimeelitamiseks mitmesuguseid viise - alates otsesest otsimisest tutvuste kaudu kuni Internetis reklaamimiseni.
Juhised
Samm 1
Ettevõtte kasumlikkus sõltub otseselt selle klientidest. Mõnes ärivaldkonnas juhtub aga vahel, et kõigi ettevõtete jaoks lihtsalt ei jätku kliente. Sellisel juhul võite ja peaksite mõtlema oma ettevõtte tugevustele ja nõrkustele. Võib-olla on teie probleem selles, et ettevõtlust alustades võtsite endale oma valdkonnast peaaegu kõigi teenuste pakkumise. Seega olete omandanud mitmekülgse kogemuse, kuid pole omandanud spetsialiseerumist ja seetõttu ainulaadsust.
2. samm
Mõelge, mida teie spetsialistid kõige paremini teevad. Näiteks kui teil on advokaadibüroo, on teil tõenäoliselt spetsialist vahekohtu, ettevõtteõiguse, kinnisvara jms alal. Kes neist spetsialistidest on kõige tugevam ja aktiivsem, kes suudab esimesel korral pärast teie ettevõtte "ümberkorraldamist" maksimaalse töö ette võtta? Kas teenused, mida ta klientidele osutab, on piisavalt nõudlikud? Tasub valida mitu nii tugevat spetsialisti ja moodustada üks või kaks kõrgelt spetsialiseerunud praktikat, kuhu hiljem uusi inimesi tööle võtta. Sellest lähtuvalt on pärast seda oluline positsioneerimist muuta - olla mitte enam ettevõte, kes teeb kõike järjest, vaid näiteks ettevõte, kes on ettevõtte vaidluste spetsialist.
3. samm
Sõltumata sellest, kas teil on spetsialiseerumine, on uute klientide leidmine ilma reklaamita võimatu. Reklaam ei pruugi alati tähendada raadioreklaame, bännereid Internetis. Üsna sageli on parim reklaam suust suhu. ärge unustage oma sõprade ees mainida, kes te olete ja mida teete, jagage visiitkaarte. Kui teie teenused pole neile vajalikud, siis võib-olla on neid vaja nende tuttavatel. Abi on ka teie ettevõtte arutamisest Internetis professionaalsetes foorumites - mõnikord tulevad sinna need, kes vajavad teatud teenuseid, saavad neist natuke aru, kuid pole spetsialistid. Looge ja reklaamige oma veebisaiti. See peaks olema kasutajasõbralik, hõlpsasti kasutatav ja informatiivne. Palgake promootorid, kes levitavad teie ettevõtet reklaamivaid flaiereid kohtades, kus teie potentsiaalsed kliendid saavad kohtuda: näiteks ärikeskustes, ülikoolides. Põhimõtteliselt on parim reklaamimeetod, mis on teie sihtrühmale kõige paremini kättesaadav (noored on huvitatud reklaamimisest sotsiaalvõrgustikes, kuid vanemad inimesed on ebatõenäoline).
