Enamik kaubandusega seotud ettevõtetest on hooajalised. Sõltuvalt müüdava kauba tüübist langevad aastaajad erinevatele kuudele ja aastaaegadele. Samas võib täheldada, et mõnes kaupluses on alati ostja, samas kui harvad külalised tulevad teiste juurde. Kui olete mures selle pärast, kuidas poes tulusid suurendada, olete õigel teel, sest iga ettevõte nõuab ratsionaalset juhtimist.
Juhised
Samm 1
Kaupluse juhtkonnas (välja arvatud hüpermarketid) on klientide käitumist praktiliselt raske mõjutada, sundides neid ostma rohkem tooteid. Samuti on äriprotsesside materiaalse toetuse pealt üsna keeruline kokku hoida, kuna need on tavaliselt juba optimeeritud. Seetõttu on juhtkonna ainus võimalus kasumit saada kaupluses muude meetodite abil tulude suurendamiseks.
2. samm
Jaemüügiettevõtte jaoks on see ülesanne lahendatud järgmiste toimingutega:
• tootepakkumiste haldamine;
• edutamise juhtimine;
• Müügihinna juhtimine.
Poes tulude suurendamiseks tuleks iga loetletud tegevuse jaoks teha suunatud tööd. On mõttekas laiendada müüdavate kaupade valikut ja parandada nende kvaliteeti. Laiendamine võib toimuda mitte riiulitel üksteist välja tõrjuvate kaupade arvu suurendamise teel, vaid lisades müüdavatele sortimentidele põhitegevusega mitteseotud tooteid. Nii näete sageli, et kodukemikaale ja majapidamistarbeid müüakse toidupoodides.
3. samm
Hinnahaldus sisaldab võimalusi eripakkumiste, sooduspakkumiste ja ostude krediiditeenuste korraldamiseks. Kaupluse reklaamimist hallatakse reklaami, brändingu ja reklaamide kaudu. Oskuslikul kasutamisel võib suust suhu meelitada ka täiendavaid kliente ja suurendada kaupluste tulusid.
