Tulu ei ole näitaja, mille järgi saab ettevõtte tegevuse edukust üheselt hinnata. Fakt on see, et organisatsiooni kõige täpsemat positsiooni igal turul tuleks hinnata kolme teguri põhjal: hõivatud osakaal, turu koguvõimsus ja kasumlikkus. Seetõttu saab tulude suurendamise küsimusele läheneda mitme nurga alt.
Juhised
Samm 1
Tulu või müük määratakse, korrutades ettevõtte turuosa ettevõtte koguvõimsusega. Sellest lähtuvalt peaksite tulude suurendamiseks töötama kahes suunas:
• Turu võimekuse suurendamine
• Okupeeritud aktsia kasv.
2. samm
Kogu turu võimekuse haldamine hõlmab reeglina kõiki osalejaid hõlmavaid ülemaailmseid sündmusi, näiteks tööstuse kaitsmist konkureerivate kaupade impordi eest, tarbimise ulatuslikku turundustoetust ja muid tõsiseid finantsinvesteeringuid. Enamik organisatsioone, välja arvatud oma valdkonna suurimad, ei saa seda turukorraldust endale lubada. Seetõttu tuleks tulude suurendamiseks rohkem tähelepanu pöörata hõivatud aktsia haldamisele.
3. samm
Okupeeritud osa kasvu võib saavutada meetmete abil järgmistes tegevusvaldkondades:
• Müügivõrgu laiendamine
• Tootevaliku laiendamine
• Hinnakorraldus
Kõik need punktid jaotuvad ettevaatliku lähenemisega mitmeks komponendiks, mille oskuslik kombinatsioon võib lõppkokkuvõttes suurendada ettevõtte tulusid ja kasumlikkust.
4. samm
Tulu on puhtalt kvantitatiivne näitaja. Pole täiesti õige tugineda ainult sellele ja planeerida tegevusi, seades esiplaanile absoluutnäitaja. Langeval turul jääb tulu sageli sellest maha. Stabiilse tulu kavandamine kasvaval turul on samuti ebapraktiline, kui ettevõtte osakaal ei suurene. Samuti ei taga hea tulu veel suurt kasumlikkust ning kasumlikkus on igasuguse äritegevuse teostamise punkt. Seetõttu ärge unustage tulude suurendamise kavandamisel silmist muid ärikeskkonda mõjutavaid tegureid.
