Edukatel müüjatel on korralik protsent tehingutest. Tundub, et ettevõttesse helistada ja oma teenuseid pakkuda on lihtsam. Kuid mitte kõik ei suuda klienti veenda reklaami panema. Selleks peab teil olema teatud oskused ja kaasasündinud karisma.
Juhised
Samm 1
Reklaami müümine ühelt poolt meedias või konkreetselt raadios on üsna lihtne. Kui FM-laine on populaarne, kutsuvad kliendid ise reklaami reklaamima. Kuid mõnikord jäävad kõige kuulsamad raadiojaamad soiku. Tavaliselt juhtub see suvel, pühade ajal ja talvel uusaasta pühade ajal. Mida saate teha, et ärgitada ettevõtteid reklaamima?
2. samm
Pange klient allahindluste süsteemi vastu huvi tundma. Mida rohkem videoid ta paigutab, seda vähem see maksma läheb. Näiteks lubage aastaks lepingut sõlmides nelikümmend või viiskümmend protsenti allahindlust. Te ei jää kahjuks. Kui juhtkond suuri allahindlusi ei paku, motiveerige tasuta PR-iga. See sisaldab järgmist: - reklaamijate mainimine saatejuhtide poolt saadete ajal;
- logo paigutamine kõigile raadiojaama ürituste kaunistamiseks valmistatud plakatitele ja bänneritele;
- intervjuu reklaamiettevõtte esindajaga jne.
3. samm
Uute reklaamijate meelitamiseks kuulake raadiojaamu, mida peetakse konkurentideks. Millistes programmides ja mis ajal postitatakse ettevõtte videoid, mis pole endiselt teie klientide seas? Kas teie raadiosaatjate võrgus on sarnaseid? Kui jah, helistage julgelt ettevõtete turundusosakondadesse ja pakkuge oma reklaamid koos teiega. Tundke huvi madalama hinnaga kui konkureeriva raadio hind. Esitage ahvatlevamat sihtrühma. Rääkige meile lisaboonustest (tasuta mainimised või intervjuud lavastajatega).
4. samm
Täiendage pidevalt oma müügiteadmisi ja -oskusi. Registreeruge suhtlemise, külmkõnede ja vastuväidete koolitusele. See aitab teil luua kontakte mitte ainult püsiklientidega, vaid ka nendega, kes ei soovinud raadios reklaamida.
