Edukal müügil on kaks saladust. Esimene on asjatundlikult valitud personal, kes on motiveeritud müüki suurendama. Teine on reklaamikampaania, mille eesmärk on juhtida tähelepanu autode ostmisele teie müügisalongis.
Juhised
Samm 1
Töölevõtmisel rõhutage töökogemust. Töötaja peab kindlasti autodega tegelema. Proovige seda, paludes tal teatada teatud automudelite mootorite peamistest komponentidest. Või küsides, mitu liitrit saja kilomeetri kohta konkreetne auto kulutab. Koostage põhiline loetelu küsimustest, mida külastajad tavaliselt esitavad. Vastused neile peaksid müügijuhtidelt "hambad maha põrkama".
2. samm
Võtke tööle ainult prooviperioodiga. Isegi kõige autosäästlikum töötaja võib osutuda kehvaks müügimeheks. Otsige algul algajat. Kuidas ta klientidega suhtleb, mida ta vabal ajal teeb. Registreerige ainult need, kes on edukad müügis.
3. samm
Müügi suurendamiseks viige läbi koolitusi. Kogenud juhendaja ütleb töötajatele, kuidas vastuväidetega toime tulla ja veenda ostjat auto ostmisel rohkem raha kulutama.
4. samm
Arendage krediidiprogramme. Autode järelmaksuga ostmine muutub iga aastaga üha populaarsemaks. Juhenda töötajaid nende olemasolust. Pakutakse kõigile, kes ostu osas kahtlevad, edasilükatud makset.
5. samm
Töötage välja reklaamikampaania. Keskendage tarbija tähelepanu kampaaniatele, mida teie salong korraldab. Kallite mudelite ostmisel tehke kingitusi. Või kinkige CASCO kindlustus. Või ei maksa auto häälestamise eest tasu. Pange oma reklaamid trükimeediasse ja Internetti. Raadio- ja telereklaamid on üsna kallid ning sellised kulud ei tasu alati ära.
6. samm
Ostjate salongi meelitamiseks korraldage uute kaubamärkide tasuta proovisõidud. Teatage neist spetsiaalsetes väljaannetes ja ka automüügisaitidel. Jagage kõigile tulijatele ettevõtte sümboolikaga meeneid. Pliiats või võtmehoidja on alati silmapiiril ja tuletab kliendile meelde, kuhu auto ostmiseks minna.
