Müügist võimalikult suure kasumi saamiseks peate oma sortimenti korralikult haldama. See on paljude tootjate probleem. Maksimaalse tulemuse saamiseks peate kulutama palju aega, koostama ajakavad, planeerima strateegilisi samme. See tähendab, et raske töö nõuab hoolt ja aega. Õige lähenemine tagab lisaks maksimaalsele kasumile ka minimaalsed kulud.
Esimene asi, mida teha, on optimeerimine. See suurendab teie müüki mitu korda ja meelitab uusi kliente. Lisaks saate muuta oma ostjate strateegiat. Mõtle välja uus lähenemisviis, originaalne strateegia. Korraldage nädalavahetuse müük, vähendage teatud esemete hindu kindlatel nädalapäevadel. Näiteks esmaspäeval pakub teie pood head allahindlust kallitele teedele. Või on teil neljapäeval kalapäev. Valmistuge hoolikalt ette erinevateks pühadeks. Mida rohkem kampaaniaid, igasuguseid programme teil on, seda rohkem huvitab tarbija teie toodet. Võib-olla peate kasumi suurendamiseks analüüsima, millist toodet müüte hästi, mille järele on suurepärane nõudlus. Ja ülejäänut on letilt lihtne eemaldada. See on ka sobiv viis oma finantsseisundi tõstmiseks. Kuna juhtub, et kaupu on palju, suurendate seda pidevalt ja kasum, nagu see oli samal tasemel, jääb vaatamata suurele sortimendile.
Teine oluline punkt on hangete küsimus. Kui lähenete asjatundlikult ja õigesti probleemi lahendusele, võite võita enda jaoks väikseid eeliseid. Näiteks vähendage ostukulu või saatmiskulusid. Kõigil rasketel ja teravatel hetkedel peate suutma pidada läbirääkimisi ja olla paindlik.
Muidugi ei ole kõik ettevõtted ja organisatsioonid optimeerimise all. Sest see on oht, et saate hästi maksta ja kaotada kõik, mis teil on. Protsessi mõjutavad mitmed tegurid. Nimelt liigne keskendumine tarnijatele, reklaamile ja protsessi ulatusele.
Tarbijate soovide kuulamise asemel keskendub ettevõte konkreetsele tarnijale. Seetõttu muutub optimeerimine ebaefektiivseks ja ebapraktiliseks. Selle asemel uurige nõudlust kuumade toodete järele. Ja vajadusel vahetage või leidke veel paar-kolm uut tarnijat.
Mis puutub reklaamipropagandasse, siis on toodet tarbetult saastunud igasuguste tutvustuste, allahindluste, hinnaalanduste ja erinevate pakkumistega. Või toimub ühe toote aktiivne reklaam teiste toodete arvelt.
Optimeerimise suuruse osas on siin kõik lihtne. Kui juhtkond ei suutnud kõiki käike õigesti välja arvutada, mõnda nüanssi ette näha või lihtsalt ei suutnud protsessi korraldusega toime tulla, tehakse kogu töö asjata.
Eduka optimeerimise tagavad kolm valdkonda:
- Tarbijale orienteeritus. On vaja arvestada kõigi tema soovide, väidete, soovitustega. Peaksite keskenduma oma kontingendile
- Tootekategooriate jaotamine ja korrektne korraldus edasiarendamisest, juurutamisest
- Õige lähenemine optimeerimise korraldamisele
