Kaupade ja teenuste edukas müük on võimatu ilma müüva ettevõtte pädeva turunduspoliitikata. Turunduse segu olulisim komponent on müügiedendus, reklaam. Hea reklaamsõnum, mis juba esimesel kontaktil äratab tarbija tähelepanu ja äratab püsivat huvi toote või teenuse vastu, võib märkimisväärselt mõjutada müügi kasvu.
Juhised
Samm 1
Enne kutsuva ja mõjusa teksti- ja kunstireklaamide pakkumise koostamist koostage mõtteliselt tarbija sotsiaal-demograafiline portree.
2. samm
Olles tuvastanud adressaadi, analüüsige, mis võib positiivset ostuotsust mõjutada. Peaksite saama vastuse põhiküsimusele: millised argumendid toote kasuks sobivad kõige paremini sihtgrupi esindajate tarbijamotiividele.
3. samm
Pange ennast sõnumilugeja kingadesse. Kuidas ta seda tajub? On olemas üldine psühholoogiline reklaamitaju mudel - AIDMA. See eeldab järgmist järjestust: tähelepanu äratamine - huvi äratamine - soovi äratamine - motivatsiooni mõjutamine - üleskutse tegutsemisele.
4. samm
Reklaam võib tähelepanu köita intrigeeriva pealkirja, erakordse kunstitehnika, värvimängu jne abil. Huvi ärkab ühede vastu intellektuaalsel, teistel emotsionaalsel tasandil. Reklaam võib meeldida ja üllatada, provotseerida ja inspireerida. Hea reklaam mitte ainult ei teavita tarbijat tootest, moodustab selle reklaamikujutise, vaid tekitab ka soovi ostu sooritada.
5. samm
Toote või teenuse kasuks argumenteerimine on tõhusa reklaamsõnumi tuum. Argumendid võivad olla nii objektiivsed, peamiselt toote eelised, kui ka subjektiivsed, kutsudes esile teatud positiivseid seoseid. Need peavad olema nii tugevad ja atraktiivsed, et potentsiaalne ostja jõuab teadlikult järeldusele, et reklaamitud toode on just see, mida ta probleemide lahendamiseks otsib.
6. samm
Kui reklaam on trükitud tekst, tuleb meeles pidada kahte olulist punkti:
- tekst peab olema loetav, selgelt trükitud ja õigesti illustreeritud;
- teave peaks olema mõistetav ilma lisakommentaarideta.
7. samm
Selleks, et teie reklaam ärataks tähelepanu ja tekitaks lugemishuvi, ärge ületage teksti mahtu. Eelistatav on lühisõnum, erandiks on keeruka tehnilise toote reklaam.
8. samm
Brändikonstandid, mis „töötavad“identifitseerimiselemendina, juhivad tähelepanu reklaamile. Need võivad olla graafilised, värvilised, keelelised jne. Kaubamärk, logo, küljendussüsteem, erifont, loosung - see kõik aitab kuulutust meelde jätta.
