Esinduse avamine teises linnas on oluline samm ettevõtte maine tõstmiseks. Õige lähenemisviisi korral võimaldab oma ettevõttele uue piirkonna jaoks kontori loomine jõuda uuele turule, laiendada sidemeid, parandada oma mainet ja luua uusi töökohti. Kuid see on ka tõsine oht - lõppude lõpuks nõuab ettevõtte geograafia laiendamine märkimisväärseid kulusid.
Juhised
Samm 1
Esiteks peaksite minema linna, mis teid huvitab. Reis võib olla väga lõbus; lisaks, kui olete varem selles linnas elanud, oleks pika aja jooksul palju muutunud.
2. samm
Leidke ärimehi, kes on huvitatud teie ettevõtte teenustest. Saate neile pakkuda tõsiseid allahindlusi - lõppude lõpuks peate uues kohas alustama kõike nullist. Oluline on kaasata mitme mõjuka inimese toetus - see käivitab suusõnaliselt, meelitades kliente teie juurde.
3. samm
Lisateave konkurentide kohta. Neid ei tohiks alahinnata, kuna nad tunnevad kohalikku olukorda, neil on ulatuslikud sidemed ja kliendibaas. Proovige nendega sõbralikke suhteid luua - loomulikult ei ole nad tõenäoliselt teie ettevõtmisega rahul, kuid isegi neutraalsus on parem kui avatud vastasseis.
4. samm
Leidke oma filiaalile potentsiaalne juht. Ta peab tundma kohalikku turgu, et te ei peaks alustamiseks kulutama kuid ega aastaid. Kui ta on põline linn, on see teie ettevõttele kasulik - potentsiaalsete klientide jaoks mõjub "kogukonna" mõju.
5. samm
Ainult koos esinduse palgatud juhiga peate kontorile koha otsima. Tema teadmised linnast aitavad teil valida sobivaima piirkonna. Töötajate valiku ülesanne on kõige paremini lahendatud ka koos: nii saate hinnata nende oskusi ja samal ajal näidata üles oma usaldust.
6. samm
Oluline samm on aruannete edastamise määruste ja reeglite ettevalmistamine. Ettevõtte CRM-i kasutamine võib ülesande seadistamist lihtsustada. Lisaks saate rutiinselt mõjutada peakontori klienditeenindust.
