Paljud ettevõtjad investeerivad reklaami ja reklaami, kuid mitte kõik ei jälgi nende investeeringute tõhusust. Kuidas? Milleks? Miks? Need on küsimused, millele peab vastama juht, kes hakkab investeerima reklaami ja ettevõtte reklaamimisse. Ainult mõne parameetri jälgimisega saab öelda - "töötab või mitte", "tõhusalt või mitte".
Juhised
Samm 1
Enne reklaami ja reklaami investeeringute efektiivsuse arvutamist peate määrama mõned parameetrid. Need. määratleda teenused, kaubad igat tüüpi reklaami või reklaamimise jaoks. Näiteks lisage oma veebisaidil pliiatside müügimahu reklaamimise kohta teave ja lisage voldikutesse teave, mis teil on. Igal üksikul reklaamikandjal on oma teave!
2. samm
Joonistage tabel, milles märkite rea kaupa kõik võimalike klientidega suhtlemise viisid:
veebisait, bänner, SMS-i saatmine, raadioreklaam, osalemine näitustel (visiitkaartide levitamine), Interneti-saidid (kui igale üksikule saidile on paigutatud unikaalset teavet teie kohta).
Veergude abil saate kuupäevi registreerida nädalate, kuude jne järgi kuni aasta lõpuni või teabe postitamise perioodi kehtivuseni. Tulemused tuleb kokku võtta perioodide kaupa: nädal, kuu, aasta.
3. samm
Samuti on vaja näidata konkreetse teabe paigutuse maksumus, kuid parem on seda teha Exceli tabeli teisel lehel.
Samuti peate kindlasti märkima lepingute summa.
4. samm
Käivitage reklaam või midagi muud, istuge telefoni või arvuti lähedal ja registreerige, kes helistas. Klient ei saa alati täpselt öelda, kus ta teie ja teie toote kohta teavet nägi. Kuid kuna panite kõik õigesti, ei pea te enam küsima.
Nad helistasid ja küsisid pastakate kohta - märkige väljadele "kuupäev" ja "sait" linnuke. Küsitakse päevikute kohta - märkige lahtrid "kuupäev" ja "vihik" üles.
Ärge unustage määrata lepingute summa. Sel viisil ehitate "müügilehtrit" ja määrate kindlaks, millist kliendivoogu ja kust see tuleb.
5. samm
Kaks lehte müügilehtrile ja lepingute summale on kokku võetud kokkuvõtlikus tabelis - reklaamikulu ja sellest reklaamist saadav tulu.
Ja alles pärast seda saate teada, milline meetod toob kaasa suurema klientide voo ja suure hulga lepinguid.
Kuid te ei tohiks peatuda, muuta perioodiliselt teavet, mis on postitatud erinevatele klientidega suhtlemisviisidele. Võib selguda, et:
- see ressurss ei too korralikku tulu;
- üks teave teise ressursi kohta võib tuua rohkem tulu.
