Enne tootmisvõimsuse ja toodete mahu planeerimist peab ettevõtte juhtkond teadma, kuidas, kus ja kui palju tooteid müüakse. Nende andmete saamiseks viiakse läbi turundusanalüüs.
Juhised
Samm 1
Turundusanalüüsi läbiviimise käigus uuritakse kahte peamist tegurit: ettevõtte väliskeskkonna seisundit ja toote elutsüklit.
Väliskeskkonna uurimine on tegurite analüüs, millest kõige olulisem on majanduslik. See on inflatsioonimäärade, tööhõive taseme ja muude näitajate kogum, mida saab kasutada uute tootmisvõimaluste kindlakstegemiseks. Teine oluline tegur on turu üks, selle analüüsis võetakse arvesse elanikkonna sissetulekute taset, hinnatakse selle valdkonna konkurente ja kaupade hõlpsa turule tungimise võimalust.
2. samm
Keskkonnategurite hulka kuuluvad ka tehnoloogilised - ettevõtte juhtkond peab analüüsima võimalikke muutusi tehnoloogias, arvutidisaini meetodite kasutamist ning kaupade või teenuste pakkumist. Eriti põhjalikult viiakse läbi konkurentide uuring. Hinnatakse nende strateegiat, uuritakse tugevusi ja nõrkusi ning prognoositakse nende tulevasi eesmärke. Kõik see kokku annab hinnangu uue toote potentsiaalsele turuosale.
Keskkonnategurite uurimine ja analüüs annab juhtidele täieliku ülevaate riskidest ja võimalustest, millega uute toodete tootmisel ja turustamisel tuleb kokku puutuda.
3. samm
Toote olelusringi analüüs on prognoos selle turul olemise aja kohta. Kõik kaubad on nõutavad, kuni turule tuleb arenenum või samade omadustega, kuid odavam toode.
Enamiku kaupade elutsüklis on mitu perioodi: kasutuselevõtt, tootmise ja müügi kasv, küpsus - "platoo", küllastus ja langus. Turundusanalüüs ja sobivate strateegiate väljatöötamine sõltuvad perioodist, mil toode on analüüsi ajal.
Turundusanalüüsi kasutamine võimaldab organisatsioonil suurendada oma konkurentsivõimet, saada suuremat turuosa ja suurendada kasumlikkust.
