Mõnikord on müügis selline juhtum, et toodet on peaaegu võimatu müüa. Mitte sellepärast, et see oleks halb, vaid sellepärast, et keegi ei taha seda osta. Tundub, et sellega on kõik korras, kuid ostjad eiravad visalt katseid seda pakkuda. Sel juhul oli ilmselgelt mitu viga, mis tuleb parandada.
Juhised
Samm 1
Kõigepealt tehke kindlaks, kas valiti õige sihtgrupp. On täiesti võimalik, et toode on paigutatud sihtgrupile, milleks see tegelikult ei sobi. Uuringute läbiviimine - küsimustik, mille eesmärk on välja selgitada, miks see toode ei sobi neile, kes teoreetiliselt peaksid sobima.
2. samm
Paralleelselt sellega kontrollige kauba asukohta. Liiga kõrge või liiga madal toode ei ole tavaliselt nii pilkupüüdev kui silmade kõrgusel olev toode. Loomulikult peate sel juhul teadma, kui vana on sihtrühm, nii et see oleks täpselt sellel tasemel, kus ta on selle nägemiseks garanteeritud.
3. samm
Viia läbi müügikoolitus. On võimalik, et teie müüjad tunnevad tõsist müügioskuste puudumist iseenesest. Treenige nende võimet kliendiga suhelda, proovige hoida oma oskusi pidevalt arenemas.
4. samm
Korraldage toote müümine, mida ei saa müüa. Püüdke see massist eristuda, et inimesed pööraksid sellele võimalikult palju tähelepanu. Sellised allahindlused nagu "kaks ühe hinnaga" on tavaliselt kõige tõhusamad ja vähem kahtlased.
