Iga tootmisettevõte peab pakkuma endale müügiturgu. Mida rohkem on tema toote ostjaid nii hulgi- kui ka jaemüügis, seda rohkem saab ta käivet lubada ja seda suurem on tema kasum. Peamine punkt on klientide sihipärane otsing nendes turusektorites, mis on seotud teie toodetava tootega.
Juhised
Samm 1
Kõigepealt otsustage teie toodetud kauba tüüp ja kogus. Sihtrühma valik sõltub sellest, kuidas te selle positsioneerite ja millise lüli soovite tootes tarbijasse ahelas hõivata.
2. samm
Määrake oma sihtrühm. Teie sihtrühm on ettevõtted, kes müüvad tooteid, mis on teie tootega samasugused või sarnased, või hoolduse ja teenindusega seotud tooteid. Tehke lühike turuanalüüs, alustades oma piirkonnast, loetlege need ettevõtted.
3. samm
Alustage helistamist. Teie ülesandeks on leppida kokku kohtumine kas teie territooriumil või potentsiaalse kliendi territooriumil. Eelistatav on esimene, kuid mitte kõik kliendid pole nõus aega võtma. Töötage välja mehhanism toote eeliste tutvustamiseks juba müügil olevate analoogide ees. Pidage meeles, et mida paremini veenate kliente toote eelistest, seda rohkem on nad valmis seda müüma.
4. samm
Pakkuge oma klientidele boonusprogramme müüjatele toote edukaks müümiseks. Püüdke motiveerida neid teie toodet müüma - mida paremini see müüb, seda rohkem nad teilt tellivad.
