Tänane müügieelarve on iga kaubandus- või tootmisettevõtte finantsplaneerimise määratlev dokument. Selle määratlemise raskus seisneb selles, et on vaja arvestada nii turunõuetega kui ka tootja (müüja) huvidega. Samal ajal tuleb sageli planeerida piisavate andmete puudumisel.
Juhised
Samm 1
Valige oma tegevusala. Selleks koostage müügieelarve kas toodete (teenuste) või klientide kaupa (lepingute kontekstis). Nii määratlete oma sissetulekukirjed. Parem on eelarvet koostada korraga kahes suunas, kui teie planeerimis- ja analüütilised teenindajad seda lubavad.
2. samm
Plaanige aastane müük (kuude kaupa). Tehke selline plaan kas "saavutatu põhjal" - vastavalt eelmiste aastate tulemustele, kohandatud tulevikuks või turundusuuringute tulemustele ja prognoosidele.
3. samm
Määrake müügimaht väärtusena. Võrrelge kapitali sissevoolu taset kavandatud kulude ja kasumiga.
4. samm
Määrake allahindluste tüüp ja tase. Sisestage see teave oma plaani. Korrigeerige müügitaset ja oodatavat kasumit. Allahindluste süsteemi rakendamisel ei tohiks kasum oluliselt väheneda, kuna kavandatud väärtuse langus peaks suurendama müügimahtu. Analüüsige allahindluste mõju eelmiste perioodide müügile. Kaaluge seda teavet eelarve koostamisel.
5. samm
Koostage toodete bilanss kuude kaupa tootmises, laos ja müügis. Selleks kasutage valemit: kogumüük = ülejäänud tooted perioodi alguses laos + perioodi toodete tootmine - ülejäänud tooted perioodi lõpus. Samamoodi saate arvutada toodangu mahu: toodangu maht = müügimaht - perioodi alguses laos olevate toodete jääk + perioodi lõpus laos olevate toodete jääk. Laos olevate toodete bilansi planeerimisel tuleb arvestada keskmise kauba tarbijale tarnimise aja ja ohutusvaruga (see arvutatakse keskmise tarbijale tarnimise, tootmise ja vajalike toorainete kättesaamise aja põhjal.).
