Toote müümiseks on vaja seda korrektselt ja kaunilt potentsiaalsele ostjale näidata ehk reklaamida. Reklaam, nagu ka kaubad, on väga mitmekesine, see kummitab meid kõikjal. Kuidas konkurentidest eristuda?
Juhised
Samm 1
Vormi stiil.
Reklaami kõige olulisem omadus on see, et see peaks olema meeldejääv. See nõuab nii korratavust kui ka järjepidevat korporatiivset identiteeti. Korporatiivne identiteet on graafiline (fondi- ja värvikujundus) kujundus. Korporatiivne identiteet tuleks jälgida kõigis toodet või teenust reklaamivates POS-materjalides - pakendid, riiulid, korgid, voblerid, reklaamstendid, jaoturid, suveniirid, visiitkaardid, brošüürid, ümbrikud - seda kõike tuleks teha ühes värviskeemis ja kirjas, varieerub ainult suuruses. Potentsiaalse ostja silm peaks teie ettevõtte identiteediga harjuma ja selle hõlpsalt poeriiulitelt üles leidma.
2. samm
Sihtrühm.
Enne reklaamikampaania alustamist uurige, kes on teie sihtrühm. Mis soost ja vanusest need inimesed on, kas neil on kõrgharidus, milline on nende sissetulek, kas nad sõidavad oma autoga või eelistavad ühistransporti. Kust nad saavad oma teavet, milliseid meediume nad eelistavad - televisiooni, raadiot, trükimeediat, Internetti? Mis on nende huvid ja mis võib neid teie tootes konkreetselt köita? Mida täpsemini te oma sihtrühma arvutate, seda vähem peate reklaami edendamiseks kulutama jõupingutusi ja seda odavam on teile reklaamikampaania.
3. samm
Eetriaeg ja parimad kohad.
Sõltuvalt sellest, mida te reklaamite ja millise suhtluskanali olete oma toote reklaamimiseks valinud, peate mõtlema eetriaja pädeva jaotuse peale. Muidugi on soovitav pääseda tipptundi - kell 7–9 või õhtul 19–23, kuid tele- või raadiosaadete edastamine on praegu äärmiselt kallis. Kas teil on seda tõesti vaja? Oletame, et reklaamite pesuvahendit? Siis ei pea te tipp-eetriajal oma reklaami reklaamima ja eelarvet raiskama, sest kindlasti on teie sihtrühmaks koduperenaised, kes päeval peamiselt televiisorit vaatavad. Või reklaamite uut kõrgtehnoloogilist seadet, mis on suunatud rohkem noorele vaatajaskonnale ja mis, nagu uuringud näitavad, jätab televisiooni kui sellise nende elust üha enam välja ja läheb Interneti-keskkonda. Sama võib öelda bännerite ja kontekstuaalse reklaami kohta eelmainitud internetis - kas tasub osta kallist reklaamipinda, kui teie sihtrühmaks on piiratud Interneti-liiklusega kontoritöötajad?
4. samm
Kaasaegsed tehnoloogiad.
Praegu eelistab üha rohkem inimesi otsida teavet Internetist. Seetõttu on väga soovitav tagada oma kohalolek seal. Tavaliselt algab otsing järjestatud otsingumootoritest, näiteks Yandex või Google. Nendel saitidel päringute tippude jõudmiseks peate lisaks toote esitlemisele Internetis ka SEO optimeerimise läbi viima. Selleks peate kindlaks määrama, millised päringud teie teema jaoks kõige paremini sobivad, kirjutama teksti nende märksõnadega ja asetama selle saidile, kasutades spetsiaalseid programme, et osta lingid nõudmisel. Mida täpsemini määratlete oma märksõnad, seda vähem kulutate raha. Samuti on vaja hoolikalt uurida foorumeid, ajaveebe ja suhtlusvõrgustikke, kus teie toote üle saab arutada, sest paljud eelistavad reklaami mõnitamise asemel tavaliste inimeste arvamust, kes toodet kasutavad.
5. samm
Huvitav kontekst.
Reklaami reklaamimiseks muutke see huvitavaks. On võimalus, et ebahuvitavat sisu, mis on täis suhkrut täis näitlejaid, kes teadlikult teie toodet pakuvad, ei pruugi potentsiaalsed tarbijad isegi vaadata. Mõne aja pärast hakkab huvitav sisu ennast reklaamima. See on nn viirusreklaam. Selle maksumus võib olla minimaalne ja selle mõju on tohutu.
