Mis siis, kui müüte kaupu ja teie konkurent alandab halastamatult hindu ja viib suurema osa teie klientidest ära? Selleks ei ole vaja kasutada ebaausaid meetodeid. Tuleb lihtsalt kavalalt käituda.
Kuidas võita võistlus, kui teie "vastased" kasutavad ebaausaid meetodeid, eriti - dumpingut? Suurem osa kaubandusega tegelevatest inimestele tuleb meelde üks lihtsamaid, kuid kaugeltki õiglast viisi - hindade alandamine. Jah, mitte ainult vähendamiseks. Dumpingule pöördumiseks. Seda sõna kasutatakse meie ajal sageli. See tähistab olukorda, kui toode eksporditakse teise osariiki ja müüakse sentide hindadega. Muidugi tehakse dumpingut ainult vananenud, mitte müügiks mõeldud kaupade suhtes. Seetõttu on kõigil tublid - ostja saab osta soodsa hinnaga, müüja aga kahjumlikust tootest.
Sõnal "dump" on teistes riikides ligikaudu sama tähendus. Venemaal ja naaberriikides on kontseptsioon, nagu sageli juhtub, oma tähenduse omandanud. Esiteks toimub see nähtus Venemaal riigisiseselt. Teiseks kahjustab see majandust väga tõsiselt. Selle nähtuse vastu võitlemiseks pole veel leiutatud ühtegi viisi.
Peaksite kasutama ausaid meetodeid. Need toovad rohkem "pikaajalisi" sissetulekuid.
Millised on need viisid?
- Hinna varjamine. Kui teil on halastamatult dumpingut tekitav konkurent ja peate talle kuidagi vastu panema, ärge mingil juhul tema järel hindu langetage. Tehke seda targemini. Määrake keskmine hind, mis sobib teile kõige paremini. Näiteks müüa madala kvaliteediga toodet madalate hindadega (võib-olla isegi ebaausama konkurendi omast madalam), määrake keskmise kvaliteediga toote jaoks keskmine keskmine hind ja luksusproovide jaoks kõrge hind. Mis siin kasu on? Hoiate keskmist madalat hinda. Ja võite kuulutuses puhta südametunnistusega öelda: "Meil on mööblit alates tuhandest rublast", samal ajal kui teie konkurendi keskmine hind on kaks tuhat. Suure tõenäosusega tuleb klient teie juurde. Kui ta saab teada, et kõik pole nii lihtne, ja näiteks on teil toole tuhande rubla eest ja laudu neile - kolme eest ja diivan maksab üldse 12 tuhat, veenda teda, et teie mööbel on kvaliteetsem.
- Looge sama toodet müüv organisatsioon. See meetod sobib neile, kes oskavad veenda. Niisiis, looge mitteametlik (või ametlik) organisatsioon, mis hõlmab kõiki teie konkurente. Kaasa arvatud see, mis dumpib. Soovitage määrata kõrge ja madala hinnapiiri. Kõik selle organisatsiooni liikmed peavad neist reeglitest kõigutamatult kinni pidama. Muidugi pole see meetod eriti usaldusväärne ja sobib ainult neile, kes tõesti veenda oskavad.
- Looge pakettpakkumisi. Analüüsige, kuidas käituvad mobiilsidevõrgu või kaabeltelevisiooni operaatorid. Nad loovad teenusepakette ja reklaamivad seejärel neid hea reklaamikampaaniaga ning enamasti ostetakse neid teenuseid neilt. Paljudele klientidele tundub, et ainuüksi selle teenuse ostmine on väga kallis. Ja kui koos mõne teisega, siis teine asi. Need on märkimisväärsed kokkuhoid. Võtke see kasutusele. Siin on veel üks eelis - sel juhul on väga raske mõista, kes on kallim ja kes odavam.
- Plaanige ajutine hinnalanguse toiming. Pole vaja osaleda dumpingu sõjas ja alandada igavesti raiskavaid hindu. Mõelge sellele kui kavandatud tegevusele. Rõhutage oma reklaamis, et hinnad naasevad teie valitud ajaperioodi jooksul endisele tasemele. See võimaldab teil hüvitada konkurendi dumpingust põhjustatud kulud ja säästa nägu. Sest suure tõenäosusega lähevad nad teie juurde.
- Lisage oma toodetele väärtust. Selleks peate mõnda aega hindu langetama. Kuid igal võimalusel rõhutage reklaamimisel ja klientidega suhtlemisel teilt ostmise eeliseid - teie pakend on ilusam ja abielu korral saate selle tagastada ning kohaletoimetamine on tasuta. Analüüsige eeliseid, mida konkurendil pole, ja laske neil teie kasuks töötada. Ja kindlasti rõhutage, et teie tooted on palju kvaliteetsemad.
Muidugi toimivad kõik ülaltoodud näpunäited ainult siis, kui teie toode on tegelikult hea ja parem kui konkurent, kes dumpib. Muudel juhtudel ei saa klienti petta. Ta ostab esmakordselt tooteid, mis pole kvaliteetsed, ja ei tule enam teie juurde. Samal juhul, kui teie kauba kvaliteet on kõrgem, ei tule ta mitte ainult uuesti teie juurde ostlema, vaid soovitab teid ka oma sõpradele. See tähendab, et see laiendab teie klientide arvu.
