Valmis ettevõtte müümisel on palju põhjuseid ja mõnele ärimehele on selline müük muutunud peamiseks sissetulekuallikaks. Müügi tegelike põhjuste analüüsimisel tuleb arvestada nii ettevõtte suurust, äripartnereid, olemasolevat ja võimalikku konkurentsi kui ka kogu tööstuse arengut.
Kes ostab valmis äri
Selliste toodete peamised ostjad on ettevõtluse valdkonnas uustulnukad. Midagi oma loomiseks pole neil piisavalt kogemusi. Mõnikord takistab ebaõnnestumishirm teie ettevõtte korraldamist. Toimiva, väljakujunenud ettevõtte ostmine tuletab neile meelde "turvapatja". Sellised ettevõtjad peaksid aga olema teadlikud pidevalt muutuvast olukorrast, partnerid saavad lepingu lõpetada, tarnijad muudavad tingimusi, maksud võivad tõusta ja nõudlus langeda.
Valmisettevõtteid ostavad ka kogenud ettevõtjad, nende eesmärgid on täpselt vastupidised. Neil pole vaja turvapatja, kuna see on neil juba oma ettevõtte näol olemas. Nad tahavad kas laiendada oma mõjusfääri piirkonnas ja saada lõpuks rohkem kasumit või on huvitatud investeerimisest muudesse tegevusvaldkondadesse.
Valmis ettevõtte müümise põhjused
Valmis äri ostes peaks potentsiaalne ostja saama usaldusväärse vastuse põhiküsimusele: “miks seda müüakse”.
Müügi eesmärk on omaniku kolimine. See valik on asjakohane väikeettevõtluse valdkonnas, kui kasum on otseselt seotud omaniku tööjõukuludega. Kui ettevõtet ei saa kaugjuhtida, volituse või määratud juhi kaudu, siis põhjendab see ennast.
Teise projekti väljatöötamine. Üsna tavaline põhjus, kuid sugugi mitte kõige usaldusväärsem. Väljakujunenud ja kasumliku mudeli müümine vastutasuks millegi eest, mis veel areneb, peaks olema valvel. Konkurentsikeskkonna analüüsimiseks on vaja rohkem teavet. Uurige müüjale alternatiivsete sissetulekuallikate olemasolu ja omandatud ettevõtte arengupotentsiaali.
Mõnikord satub müüja olukorda, kus ta vajab hädasti raha, et maksta kallima ravi eest, mitte jätta kasutamata soodsat pakkumist kinnisvaraturul või … Põhjuseid on palju, lähenemine on individuaalne.
On ka kategooria ärimehi, kellele meeldib äriidee korraldamine ja elluviimine, kuid nad pole huvitatud ettevõtte edaspidisest reklaamimisest. Nende äri põhineb ettevõtte müümisel. Lisaks on see väga kasumlik äri. Esialgsel etapil on vaja minimaalseid investeeringuid, mis koos käibe kasvuga tagastatakse kasumilt ärimehele mitmekordse summana. Siis saab ta ettevõtte müümisega ka ülaltoodud puhastulu. Selle valiku abil on peamine leida loominguline inimene, kes loob unikaalseid projekte, vastasel juhul saate osta veel ühe tühise ettevõtte koopia.
