Paberitootja peab mõistma, et on mõttetu kliente otsida ainult oma piirkonnast. Paralleelselt paberi väljaandmisega kohaliku turu vajadustele on soovitatav otsida ostjat kõrvalt - tuleks kasutada naaberpiirkondade analüüsi ja partnerite otsimist nii neis kui ka lähivälismaal.. Kuid kõigepealt on vaja välja tuua need paberitüübid, mis on kõige nõudlikumad.
Juhised
Samm 1
Kõigepealt tehke kindlaks need paberitüübid, mis ei vaja erivarustust. Selleks peate olema nõudlusest sõltuv. Tehke turundusuuringuid, et selgitada välja teie piirkonnas kasutatava paberi peamised klassid.
2. samm
Kui olete oma uuringud teinud ja tootmise seadistanud, alustage potentsiaalsete klientide loendi koostamist. Need võivad olla nii ajalehtede, ajakirjade, trükiteenuseid osutavate ettevõtete kui ka trükikodade toimetused. Alustage oma piirkonnast.
3. samm
Paralleelselt sellega vormistage koostöötaotlused, kasutage Interneti kaudu oma sihtrühma ettevõtete otsimist lähipiirkondadest. Kliendi saamiseks võite kasutada selliseid tehnikaid nagu suuremate allahindluste ja allahindluste suurendamine suurtele kaubakogustele või pikaajalise lepingu korral.
4. samm
Tehke koostööd tööstuse ja ettevõtlusajakirjade toimetajatega. Temaga saate koostööd teha vastastikuse kokkuleppe vormis, makstes osa toodete maksumusest, reklaamides oma ettevõtet nende ajakirjas. Pidage meeles, et mida ulatuslikumalt oma ettevõtet reklaamite, seda rohkem võite leida potentsiaalseid kliente.
5. samm
Otsige ja leidke piirkondlikke esindajaid, kes töötavad edukaks tehinguks. Selle skeemi abil saate siseneda peaaegu igale turule, kõige tähtsam on küsida konkurentidest madalamat hinda.
