Rikkalik sortiment aitab alati meelitada rohkem ostjaid ja muuta teie äri konkurentsivõimelisemaks. Sortimendi laiendamine on soovitatav, kui kaubanduspind seda võimaldab, samuti on piisavalt logistikavõimalusi.
See on vajalik
sortimendi analüüs
Juhised
Samm 1
Analüüsige saadaolevat tootevalikut. Parim variant on teha ABC analüüs, mis hõlmab kõigi müüdud toodete järjestamist kolme kategooriasse. Sel juhul toimib tuntud Pareto turunduse põhimõte: 20% kaupadest annab 80% sissetulekust. Uusi kaupu on vaja suurema hulga ostjate, sealhulgas nende jaoks, kes ostavad samaaegselt kõige populaarsemast grupist.
2. samm
Analüüsige hoolikalt ruumi korraldust ostupiirkonnas ja lao logistikat. Püüdke neid optimeerida, et pakkuda uutele sortimentidele füüsilist ruumi. Arvutage, mitu ühikute toodet erinevatest kategooriatest saate paigutada.
3. samm
Esmalt sisestage kaubad, mis erinevad hinna poolest olemasolevatest. Sõltuvalt kaubanduse tüübist ja sihtrühmast saate pakkuda väiksema või suurema väärtusega toodet. Igal juhul suurendab lisavalik teie konkurentsivõimet.
4. samm
Proovige oma sortimenti laiendada eksklusiivsete toodetega. Valige välja haruldased kvaliteetsed tooted, mida teie lähimatel konkurentidel pole. Teavitage oma kliente, et teil on uus kaubamärk või tootetüüp. Kliendid saavad sihikindlalt pöörduda teie poole eksklusiivse toote järele ja osta samal ajal ka tuttavamaid esemeid. Nii saate suurendada üldist käivet.
5. samm
Jälgige tähelepanelikult oma valdkonnas uute toodete tekkimist. Püüdke neid kõigepealt omada. Uute toodete turuletoomise reklaam on tavaliselt piisavalt suur, nii et te ei pea täiendavaid reklaamitoiminguid tegema. Kontrollige nõudlust uute sisestatud positsioonide järele. Pärast mitu kuud kestnud müüki väheneb nõudlus pidevalt. Ja sel juhul saate otsustada, kas säilitada uus positsioon põhisortimendis või tühistada see.
