Enamik ärisektoreid on hõivatud tunnustatud ettevõtete juhtide poolt, kes on vastava turuosa üle võtnud. Selliste ettevõtete nimekirjas on General Motors autode tootmiseks, IBM (arvutid), McDonalds (toitlustamine), Xerox (koopiamasinad), Gillette (žiletiterad). Turuliider peab pidevalt mõtlema sellele, kuidas laiendada müügiturge, kuidas leida uusi kliente ja kuidas suurendada nende toodete kasutamise sagedust.
Juhised
Samm 1
Uued kasutajad
Iga ettevõtte põhieesmärk on meelitada ligi uus kasutajate segment, kellel pole absoluutselt mingit teavet uue toote, selle omaduste, kvaliteedi kohta ega soovi seda absoluutselt osta. Näiteks on Johnson & Johnson teinud suuri samme uue lapse šampoonikasutajate klassi koolitamisel. Alguses oli nende šampoon suunatud ainult laste kategooriale, kuid pärast sündivuse languse langemist hakkas ettevõte kandma kahjumit. Turundajad märkasid, et täiskasvanud kasutavad seda šampooni sageli, mistõttu otsustati välja töötada täiskasvanud tarbijale suunatud reklaam. Nii on Johnson & Johnsoni beebišampoonist saanud šampoonide seas peamine kaubamärk.
2. samm
Uus toode kasutab
Suurepärane väljapääs turu laienemisolukorrast on sama toote kasutuskordade arvu suurendamine, nagu Du Point tegi nailonil. Seda kasutati kõigepealt naiste sukkade, langevarjude valmistamiseks ning hiljem naiste pluuside, meeste särkide, vaipade ja autorehvide polsterdamiseks. Sageli leidsid tarbijad ise tootele uusi kasutusvõimalusi, näiteks vaseliini kasutatakse mehhanismide määrimiseks ja hakati seejärel kasutama juuste kujundamise vahendina ja nahakreemina.
3. samm
Toote kasutamise sageduse suurendamine
Kolmas reegel laienevate turgude jaoks on tagada, et toodete kasutamine suureneb, näiteks kui teraviljaettevõte reklaamib neid lisaks hommikusöögile ka lõuna- ja õhtusöögiks, kasvab nende müük koheselt. Näiteks on Procter & Gamble ostjaid veennud, et šampooni efektiivsus suureneb, kui seda kasutatakse kahekordse suurendusega korraga.
