Hea müügiesindaja, müügiesindaja või müügijuht tunneb end tööturul enesekindlalt, kuna müügioskused on nõudlikud ja kõrgelt tasustatud. Sellele tasemele kasvamiseks peate läbima ebaõnnestumiste elukooli, millega kaubandusettevõtete pürgivad töötajad kokku puutuvad. Edu saabub kiiremini, kui algaja kasutab kellegi teise kogemusi aktiivselt.
Juhised
Samm 1
Pange päev professionaali jälgimiseks. Mõni ettevõte koolitab kontoris uusi tulijaid ja saadab nad seejärel põllule klientidega suhtlemiseks. Pärismaise ettevõtte seinte vahel, kui ümber on mõttekaaslasi, ei tundu kõik nii keeruline olevat. Päris tööl võivad jalad hirmust väriseda, ülemuse hoiakud lendavad peast välja, midagi ei juhtu. See juhtub algajatega, siis kõik kaob ja töö sujub. Esimese etapi enam-vähem valutuks läbimiseks ja kogemuste saamiseks peate praktikas nägema, kuidas töötab professionaalne müüja. Ükski treening ei asenda vaatlust. Öelge oma ülemusele, et olete üheks päevaks kogenud kolleegi juures. Sellest piisab edukaks alguseks. Kui näete, kuidas kliendid tellimusi esitavad, on teil edu suhtes kindel. Esitage küsimusi ja kuulake oma õpetaja kommentaare.
2. samm
Lugege kõike, mida leiate müügi kohta. Raamatuid tajutakse erinevalt, kui need asetatakse nende endi kogemustele. Isegi pärast tegeliku müügi jälgimist väljastpoolt saate raamatutest nõuandeid, mida saate rakendada.
3. samm
Arvutage iga kliendikontakti maksumus. Kogenud müügimehed ei reageeri tagasilükkamistele ja tagasilöökidele valusalt, sest nad teavad, kui palju iga koosolek on väärt, hoolimata selle tulemusest. Laske müügijuhil pidada kuus koosolekut või teha 100 kõnet ja ainult 20 neist lõpeb tellimusega. See spetsialist teenib 30 000 rubla. Ühe koosoleku maksumus = 30 000/100 = 300 rubla. On päevi, kus 7 kohtumist järjest ebaõnnestub. Kuid tark kaupmees mõtleb nii: 7 koosolekut * 300 rubla. = RUB 2100 Pole tähtis, et seda raha tegelikult ei teenita. Kuu keskmised annavad endiselt tulemusi. Selline mõtteviis võimaldab rasketes olukordades mitte meeleheidet teha. Peamine on luua 100 kontakti, seejärel 30 000 rubla. ei lähe kuhugi. Algajad seevastu kipuvad pettuma ja motiveerimata, sest nad usuvad, et halb õnn pole tulus. Tegelikult on iga kohtumine osa süsteemist. Süsteemse mõtlemise arendamiseks küsige oma eakaaslastelt vajalikke numbreid ja pidage neid kinni, kuni saate oma isiklikud mõõdikud, millele tulevikus tugineda.
4. samm
Tehke oma rahaliste eesmärkide saavutamiseks plaan. Las kolmas spetsialist soovib teenida 40 000 rubla. Kohtumiste arv kuus = 40 000/300 = 134 kohtumist. Koosolekute arv päevas = 134/24 tööpäeva = 6 tk. Arvutage samal viisil vajaliku töö maht. Nüüd pole vahet, et mõnel päeval võib ebaõnn olla - kui tööd tehakse heas usus, saavutate plaanitud tulemuse.
5. samm
Hakka oma mõtetes buldooseriks. Seda seadet iseloomustavad kaks olulist näitajat: vastupidavus ja toitumisvajadus. Plaani elluviimiseks vajate vastupidavust. Jälgige, kui palju raha te igapäevaselt “teenisite”, lähtudes klientidega kohtumiste arvust. Töökatkestuste vältimiseks tuleb arvestada toidu vajadusega. Toetage õppematerjalide positiivseid mõtteid, et te ei kaotaks usku oma edusse.
