Kallite asjade müümine tähendab kogu protsessi mõjutavate kaasnevate tegurite tõsist korraldamist. Reklaam, sisustus, teenindus - kõik peaks vastama pakutava toote tasemele. Et esmaklassiliste esemete äri oleks edukas, ei tohi omanik tähelepanuta jätta ühtegi detaili.
See on vajalik
- - ruumid;
- - raha;
- - kataloogid;
- - kliendibaas.
Juhised
Samm 1
Leidke oma poe ja salongi jaoks ruumid. Optimaalne on valida koht linna keskosas asuvas suures kaubanduskompleksis. Veenduge, et selles toas oleks parkla ja kliendi teekond teie poe sissepääsust näeks välja võimalikult esinduslik.
2. samm
Pöörake erilist tähelepanu ruumi kujundusele. Interjöör peaks olema stiilne, kaasaegne ja originaalne. Looge ostupiirkonnas luksuse ja armu õhkkond. Teie poodi sisenedes peaks tähelepanelik klient tundma end lõdvestunud ja tuttavana. Kõigi detailide tippklass on teie ettevõtte korraldamise peamine põhimõte. Lisage oma klientidele mugavust, pakkudes seotud teenuseid: joogid müügipiirkonnas, kaupade kohaletoimetamine, teenindus.
3. samm
Saavuta laitmatu teenindus. Esiteks puudutab see personali, kes peab olema laitmatu. Esitatav välimus, müügitehnikate omamine, etiketi tundmine, oskus mõista kalleid kaupu ja luksusbrände - need on vaid mõned nõuded, mida peaksite oma töötajatele esitama.
4. samm
Uue kollektsiooni käivitamiseks seadistage esitlus. Oma poes saate seda teha, korraldades etenduse ja väikese buffet-laua. Kui teie ettevõte ei ole seotud garderoobikaupadega, korraldage pidulik üritus, kutsudes oma linna ilmaliku eliidi esindajaid. Reeglina tasuvad sellised esitlused end üsna kiiresti ära, kuna see on üks kiiremaid viise potentsiaalsete ostjate teavitamiseks teie toote eelistest.
5. samm
Looge rikkalik kliendibaas. Kallite esemete müük ei tähenda reeglina suurt müügimahtu. Seetõttu on soovitatav pöörata igale kliendile erilist tähelepanu, õppida tema harjumusi, leida individuaalne lähenemine. Boonusprogrammid, sooduskaardid, õnnitlused pühade puhul - see kõik aitab teil kliendibaasi rakendada.
