Püüdlev ettevõtja, kes soovib oma äri teenindussektoris avada, peab kõigepealt läbi viima potentsiaalse turu põhjaliku analüüsi ja tulemuste põhjal tegema kindlaks, kas talle pakutavad teenused on nõudlikud ja millises ulatuses. Ilma sellise analüüsita võib tema äri peagi ebaõnnestuda.
Juhised
Samm 1
Kõigepealt hinnake turuolukorda, st koguge teavet nende teenuste pakkumise ja nõudluse suhte kohta, mida kavatsete osutada. Kui selgub, et selle piirkonna turg on sarnaste teenuste pakkumistega üleküllastatud ja konkurents on väga karm, pole uuel ettevõtjal klientuuri meelitamine lihtne. Sellisel juhul on tal mõttekas mõelda muud tüüpi ettevõtetele. Või peaksite juba algusest peale pingutama, et üldisest taustast eristuda, äratada potentsiaalsete klientide tähelepanu, näiteks konkurentidega võrreldes soodsamate hindade kehtestamine, kampaaniate korraldamine jne.
2. samm
Väga oluline näitaja on turu võimekus, st nende teenuste maksumuse koguväärtus, mida tarbijad saavad teatud aja jooksul osta. Saate seda hinnata statistiliste andmete või arvamusküsitluste abil. Hea ja odav viis on uurida potentsiaalseid ostjaid nende töökohas. Mõelge hoolikalt läbi küsimuste loetelu. See peaks olema lühike, selge ja inimesi mitte ärritav.
3. samm
Samuti on vaja hinnata teenusteturu arengutendentsi, see tähendab, välja selgitada, kas potentsiaalsed kliendid kasutavad teenuseid umbes samal tasemel kui varem või kasvab nõudlus nende teenuste järele või väheneb. Siin sõltub palju majanduslikust olukorrast riigis üldiselt ja eriti selles konkreetses piirkonnas. Näiteks kui ettevõtja otsustab tööle hakata reisiteenuste valdkonnas, on majanduslik stabiilsus eduka äri jaoks soodne ning majanduslik segadus toob kindlasti kaasa reisipakettide nõudluse vähenemise.
4. samm
Ja muidugi on tingimata vaja koguda võimalikult täielikku ja täpset teavet teenusteturul kehtiva hinnapoliitika kohta. Proovige seda teavet saada erinevatest allikatest ja analüüsige seda hoolikalt. Selle põhjal määrake teenuste hinnad selliselt, et need oleksid teie konkurentide hindadest atraktiivsemad ja kataksid samal ajal kõik kulud ning pakuksid enam-vähem vastuvõetava taseme ettevõtte kasumlikkust.
