Iga ettevõtja on huvitatud küsimusest, kuidas marginaali arvutada, vähemalt kahel põhjusel. Esiteks selleks, et oma kauba hinnakujundus õigesti läbi viia. Teiseks selleks, et arvutada, milliste hindadega konkurente ostetakse.
See on vajalik
kalkulaator, pastakas ja paber
Juhised
Samm 1
Mis on juurdehindlus?
Matemaatiliselt on juurdehindlus protsent (harvemini - kindel) toote ostuhinna juurdehindlus. Ostuhinnale lisatud juurdehindlus moodustab lõpliku müügihinna. Ostja maksab selle eest. Piisava müügimahu korral peaks marginaali väärtus olema piisav, et ettevõtja mitte ainult ei maksaks kõiki sellega seotud ärikulusid, vaid ka kasumit.
2. samm
Viime läbi hinnakujunduse
Sõltumata sellest, milliseid hindu tarnijad annavad, peaks meie lõplik hind eelkõige ostjaid rahuldama. Seetõttu puuduvad hinnakujundamisel selgelt kindlaksmääratud lisatasu koefitsiendid. Iga tooteliigi varu varieerub sõltuvalt paljudest tingimustest.
Jaekaubandussegmendis kauplemise praeguses praktikas rakendatakse tavaliselt järgmisi juurdehindlusi:
• toiduks - 10–35%
• rõivaste ja jalatsite puhul - 40–110%
• majapidamis- ja kontoritarvete jaoks - 30–60%
• suveniiride, ehete jaoks - 100% ja rohkem
• kosmeetika - 30–70%
• autovaruosade puhul - 30–60%
Müügihinna arvutamiseks korrutame ostuhinna juurdehindluse protsendiga. Saadud väärtus lisatakse ostusummale. Näiteks tõi tarnija meile 1940 rubla eest auto kaitseraua katte. Lõppmüügiks määrasime 35% juurdehindluse.
1940 * 35% = 679
Meie müügihind on 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Hinnalisandi saab arvutada vastupidises suunas. Selleks jagame müügihinna ostuhinnaga ja lahutame selle. Näiteks müüme 1 kg banaani 45 rubla eest. Ostuhind oli 35 rubla.
Seega on marginaal 45/35 - 1 = 28,5 (%)
3. samm
Konkurendi ostuhindade arvutamine
Konkurendi ostuhindade arvutamiseks valime võrdlemiseks kaupade kategooria. Seejärel lisame seda tüüpi toote keskmisele juurdehindlusele ühiku ja jagame konkurendi müügihinna selle summaga.
Näiteks on meil otsene konkurent, kes müüb meie tarnijalt ostetud jalatseid. Peame välja selgitama, kas tarnija pakub talle paremaid hindu. Konkurendi kingapaar maksab 3500 rubla. Me teame, et tarnijaga sõlmitud lepingu tingimuste kohaselt ei tohi jalatsite keskmine juurdehindlus olla suurem kui 60%. Arvestame ostuhinna.
3500/1, 6 = 2187, 5 rubla.
Sel viisil mitut pealkirja võrreldes saame üldise ülevaate konkurendi ostuhindadest. Teades marginaali moodustamise põhimõtteid, pole seda näitajat ühegi toote jaoks keeruline arvutada.
Loodame, et nüüd saate marginaali õigesti arvutada igal ajal ja igas kaupluses, mis teile meeldib.
