Toote edukaks müümiseks on vaja seda ostjale õigesti esitada. Ameerika Ühendriikides on pikka aega edukalt kasutatud süsteemi, mida nimetatakse näotooteks. Seda süsteemi saab edukalt rakendada ka Venemaal, olles eelnevalt täitnud mitu eeldust. Selle süsteemi peamine tingimus on kauplemispõranda varustamine nagu areenil.
Juhised
Samm 1
Ideaalne müügipind näeb välja selline: saali keskele peate panema spetsiaalse loenduri või laua, mille kõrgus on umbes 50-70 sentimeetrit. Neid on vaja kaupade väljapanekuks. Nende taha on paigaldatud lauad ja riiulid muudele juba 70–90 sentimeetri kõrgustele kaupadele. Olles keskelt lühikese vahemaa taganenud, paigaldage veel üks liumäega sarnane riiul, mille erinevatel tasanditel on mitut tüüpi kaupa. Kaupade paigutamiseks võite kasutada ka poe seinu, millele saab tugevdada riiuleid ja riidepuid koos kaupadega, nii et kogu teie kaup oleks ostjale nähtav kõikjalt poest. Kuid samal ajal ei tohiks te riiuleid segamini ajada: ostjal peaks olema võimalus ilma igasuguste raskusteta võtta ükskõik milline toode, mis talle meeldib.
2. samm
Asetage riidepuu nagid silmade kõrgusele. Mugavamad on need nagid, millele saate riputada kaks rida riidepuud. Leti ette võite panna mannekeeni, millel saate näidata uusimat uudsust, või toote, mis on mõeldud kiireks müügiks.
3. samm
Kõige kõrgemal tasemel peate paigutama suuremahulised kaubad (jakid, mantlid, padjad või tekid). Selles kohas näevad toodet kõik poe kliendid. Samuti on tipptasemel hea paigutada näidismudeleid, uusimaid kollektsioone.
4. samm
Kliente köidab traditsiooniliselt kaupluse keskosa, seetõttu on vaja keskmesse paigutada rohkem populaarseimaid kaupu. Ja riputage poe seinte äärde suuri asju. Näiteks sobib selline paigutus ideaalselt lasteriiete poodi: keskel - püksid, kampsunid, kampsunid ja mööda seinu - jakid ja mantlid.
5. samm
Tähelepanu tasub pöörata teie poes müüdava ühte tüüpi toote kogusele. Kõige soodsam on esitada kuni 40 ühte tüüpi mudelit, näiteks pluusid, mõlemast mudelist viis suurust. Paljud Euroopa kauplused kasutavad seda võimalust. Algul ei riputata rohkem kui 5-10 mudelit. Pärast põhikollektsiooni väljamüüki riputatakse selle jäänused kiiremaks müügiks kesklinnas letti.
6. samm
Lääne poodide kogemuste põhjal on parem korraldada asjad plokkidena ühes värvilahenduses, kuna ostjad pööravad ennekõike tähelepanu värvile. Ja selleks, et pakkuda ostjale võimalust mudeli stiili paremini näha, võite massiekraanilt kõrvale panna mitu näidist.
7. samm
Uusimate rõivakollektsioonide tutvustamiseks on kõige parem kasutada mannekeene, mis tuleb pealaest jalatallani riietada, et ostja saaks kollektsioonist tervikpildi. Sel juhul peaks demonstreerima mitte ainult riideid, vaid ka nende aksessuaare. Pidage meeles, et mida paremini te toodet kliendile esitate, seda tõenäolisemalt ostab ta teilt toote.
