Müügihinna määramine on tänapäeval kõigi ettevõtete jaoks kõige raskem. Müügihind on hind, millega müüte oma toodet / toodet / teenust. See sõltub otseselt paljudest teguritest: turu olukorrast ja sarnaste kaupade keskmistest hindadest, omahinnast ja tootmiskuludest, sihtrühma ostujõust, konkurentide arvust ja teie valitud konkurentsistrateegiast. Kuidas siis müügihinna välja arvutada?
Juhised
Samm 1
Arvutage oma esialgne müügihind järgmise valemi abil:
CR = (C + P + A) + käibemaks
Kus
Цр - müügihind, С - tootmise / kauba ühikuhind
P - kavandatud / soovitud kasumitase (kasumlikkus)
A - aktsiis (kui on)
Käibemaks - käibemaks
Otsustage sissetuleku ja kasumi tase, mida soovite planeerimisperioodil saada. Tehke kindlaks, kui palju müüki antud tase teile pakkuda võib.
2. samm
Määrake tasuvuse tase, see tähendab toote müügi maht, mille juures pole kahjumit ega kasumit. See on vajalik selleks, et mõista, millisele realiseerimistasemele alla minna ei saa. Tasuvuspunkt = püsikulude summa / (hind - muutuvad kulud toodangu ühiku kohta).
3. samm
Uurige turgu. Uurige oma grupi toote müüki. Uurige konkurentide sarnaste kaupade, tööde, teenuste hindu. Uurige, millised tooted on teie valmistatud toote asendajad. Viia läbi turundusuuring klientide ootuste kohta.
4. samm
Võrdle algset (soovitud) müügihinda, mille saite arvutades konkurentide hindade või klientide ootuste tasemega.
5. samm
Kohandage algset müügihinda. Arendage ja installige allahindluste süsteem. Määrake erinevate müügimahtude jaoks erinev hind. Ehitage graafiline mudel. Selleks näidake hind abstsissidel ja müügimahud ordinaadil. Koostage pakkumise ja nõudluse kõverad, mis põhinevad varem saadud turu-uuringute andmetel (nõudluskõver) ja teie enda ootustel (pakkumiskõver). Seega saate teada oma turu jaoks optimaalse müügihinna.
