Kõigel, millega inimene tegeleb, on oma hind. Olgu see toode, teenus või abstraktsemad mõisted: elu, õnn, rahu jne. Majanduslikult on hind toote väärtuse rahaline väljendus. Aga millest see koosneb?
Hinnakujunduse olemus
Hinnakujunduse peamine tegur on kulu ja nõudlus. Majanduses nimetatakse kulu sularahas toodete tootmise ja müümise kuluks. Omahind on jagatud tegelikeks ja kavandatuteks.
Planeeritud maksumus sisaldab vajalikke kulusid tehnoloogia ja tootmise korralduse tasandil. Need on seadmete kasutamine, materjalide tarbimine, energiakasutus, tööjõukulud.
Tegelik maksumus sisaldab kulusid, mis on seotud eseme käitlemise, töö korraldamise ja tootmisprotsessi juhtimisega. Hinna määramisel võetakse arvesse ka muid kulusid: maksud, laenumaksed, koolituskulud, lähetused, renditasud, fondi sissemaksed, immateriaalse vara amortisatsioon, kindlustusmaksed.
Lisaks tootmiskuludele mõjutab lõplikku hinnakomponenti ka mittetootmine, kaubanduslik tegur. Seda tüüpi kulud määravad kaupade hulgihinna. Selle alusel moodustatakse müügihind, võttes arvesse käibemaksu (käibemaksu) ja aktsiisimaksu (aktsiisikaupadelt).
Jaehind on lõplik müügihind otse tarbijale, võttes arvesse marginaale, sealhulgas kaubandusettevõtete kulusid ja kaubandusteenuste käibemaksu.
Hinnakujunduse psühholoogia
Müüdud kaupade hinna ja koguse määrab nõudlus. Nõudluse seadus eeldab, et müüdavate kaupade koguse peamine muutuja on hind. Rohkem kaupu ostetakse madalamate hindadega ja vähem kõrgemate hindadega. Kuid see muutuja oleks puhkeolekus, kui müügi arvu fakti ei mõjutaks muud muutujad: ostja eelarve ja maitsed, konkurentide hinnad, hooajalisus, pingutused reklaamis.
Samuti on arvukalt erinevaid allahindlusi ja soodustusi. Kuid toote nõudluse kindlaksmääramine ostja hindade võrdlemisel on keerulise struktuuriga. Hinna lähtestamisel on künnis, mille ületamisel müük märkimisväärselt ei kasva. Seetõttu ei räägita hinnakäitumise psühholoogiat uurides mitte punkthinnast, vaid hinnaklassist.
Nõudluse seaduse rikkumine toimub sageli tipptasemel turusegmentides. Pole siin haruldane, et kõrgete hindadega müük on suur. See on tingitud prestiižist ja omaenda kuvandi hoidmisest. Brändil on märkimisväärne mõju toote hinnale. Brändihindadega ostlemine suurendab märkimisväärselt müüki. Ja nagu me juba teame, määrab hindade taseme müügimaht.
