Aastate jooksul on kogenud juristidel välja kujunenud kindel kliendibaas. Kuid sageli vajavad nad ka uusi kliente. Üldiselt osutab advokaat harva teenuseid piiratud klientide ringile - seadusandluse maine ja teadmiste tase on selle profiili spetsialisti jaoks palju olulisem.
See on vajalik
- - turundusstrateegia;
- - ärikontaktid kolleegidega.
Juhised
Samm 1
Töötage välja turundusstrateegia. Advokaadid avaldavad sageli teenuste osutamise kuulutusi ajalehtedes, ajakirjades ja Internetis. Efektiivse reklaami loomine on eraldi ülesanne, mis nõuab üksikasjalikku lähenemist. Proovige uurida oma kolleegide sarnaseid reklaame ja koostage lõputööde loend teabest, mis peaks reklaamis kuvama.
2. samm
Väljaande enda valik sõltub sihtrühmast. Majanduskuritegude advokaat ja lahutusadvokaat avaldavad oma teenuseid arusaadavalt harva samas väljaandes.
3. samm
Tellige pakk sooduspakkumise visiitkaarte. Need peaksid olema erinevad isiklikest. Niisiis peaks kaardi tagaküljel olema kirjas teave advokaadi kohta: töökogemus, tunnistuse kättesaamise kuupäev jne.
4. samm
Paluge kolleegidel soovitada teid oma klientidele, kui nad vajavad teie profiili või kui kolleeg on hõivatud muude juhtumitega. Omakorda kinnitage oma advokaadile, et teete sama. Jätke oma visiitkaartide partii kolleegi kontorisse. Andke samad visiitkaardid kõigile klientidele, samuti potentsiaalsetele klientidele, kes advokaadi palkamist otsustamata piirdusid esmase konsultatsiooniga.
5. samm
Analüüsige oma valdkonna õigusteenuste turu küllastumist konkreetses piirkonnas. Ebapiisav kliendivoog võib olla tingitud asjaolust, et turg on üleküllastunud spetsialistidega, kes on paljude aastate kogemusega suutnud moodustada tiheda kliendipubliku.
6. samm
Sellistel juhtudel peaksite kaaluma kolimist mõnda teise piirkonda. Parim on valida suure sissetulekuga piirkond. Loetlege potentsiaalsed piirkonnad, kuhu asuda, ja proovige ühendust võtta kohalike advokatuuridega. Kolleegid saavad jagada statistilist teavet ja olukorda piirkonna õigusteenuste valdkonnas.
