Kliendid ei soovi alustada koostööd uute kaupade ja teenuste pakkujatega. Selle põhjuseks on ettevõtete arvukus, kes ei täida oma kohustusi nõuetekohasel tasemel. Rahva hulgast eristumiseks kutsuvad mõned ettevõtted kliente tasuta üritustele, kus nad räägivad endast ja pakuvad partnerlussuhteid. See taktika võib olla edukas.
Juhised
Samm 1
Valmistage näited selle kohta, kuidas ettevõtte tooted ja teenused aitavad klientidel oma eesmärke saavutada. Näited ei pea olema teoreetilised. On vaja võtta ühendust klientidega, kellega meil on head suhted, ja koguda teiega töötamise eeliseid.
2. samm
Näidete põhjal koostage samm-sammult plaan, kuidas uued kliendid saaksid ilma teie osaluseta probleeme ise lahendada või muid eesmärke saavutada. Unustage praegu töö kommertslik külg. Näidake plaanis, kui lihtne on teil saadaolevate kaupade või teenustega seda, mida soovite. Kuid ärge öelge, et need on teie tooted. Kliendile tuleb näidata tulevikku.
3. samm
Harjutage koolitusseminari. Väljatöötatud kava põhjal võib seminar osutuda kas 2-tunniseks või 2-päevaseks. Viivitamist pole vaja, kuid teave tuleks avaldada mõistliku kiirusega, et osalejad õpiksid põhiprintsiipe. Mõelge teema keerukusele ja publiku valmisolekule.
4. samm
Kutsu potentsiaalsed kliendid tasuta seminarile. Osalejate arv sõltub sellest, millise tiitli töötoaks välja mõtlete. Võtame näiteks miljonite tiraažidega ajalehed. Artiklite pealkirjad meelitavad lugejaid. Seminari pealkiri peaks klientidele seadma ambitsioonikad eesmärgid. Neil peab olema tunne, et kui nad seminarist maha jäävad, kaotavad nad midagi olulist. Palun teatage, et töötuba toimub ainult üks kord. Loomulikult viite läbi ka muid seminare, kuid edaspidi valite erinevad ürituse eesmärgid, ülesehituse ja nime.
5. samm
Seminari lõpus paku oma klientidele tasulist teenust. Seminaril näitate teile samm-sammult, kuidas saavutada oma eesmärk ilma teie abita. Mida kauem kliendid kuulavad, seda selgemini hakkavad nad mõistma, et parem on maksta teie teenuste eest, kui seda kõike ise korraldada. See loob usalduse ja peab läbirääkimisi uute lepingute üle.
