Esialgu kasutasid seda terminit autorid Chan Kim ja Renee Mauborgne, kuid viimasel ajal on see fraas muutunud juba majapidamises kasutatavaks sõnaks ja on ettevõtlusega seotud inimestele hästi teada.
Mõistet "sinine ookean" kasutatakse äris nišis, kus endiselt pole konkurentsi. Erinevalt konkurentide "verega" täidetud "karmiinpunast ookeanist". Sinises ookeanis on palju tõenäolisem kala püüda, kuna olete seal üksi. Kas sinise ookeani strateegiat on alati vaja ja kuidas seda leida.
Alustuseks tasub kindlaks teha, kas seda sinist ookeani on teie tööstuses vaja. Kui müüte FMCG tooteid ja kõik läheb hästi, siis ei pruugi see nii minna. Näiteks kui teil on pagari- või toidupood. Ehkki äri on väga konkurentsivõimeline, ostavad inimesed toitu ja leiba iga päev ning siin peate keskenduma toodete kvaliteedile, viisakatele töötajatele ja suurepärasele teenindusele. Siis on teil juba konkurentsieelised ja eristate ennast soodsalt. Ja parem on kõik jõupingutused kulutada süsteemi silumisele ja ettevõtte laiendamisele kui arusaamatu uue niši leidmisele.
Siin võib „sinine ookean” ilmneda mitte tootes endas, vaid mõnes uuenduses. Näiteks kui keegi piirkonnas ei paku toidukaupade kojutoomist, siis tehke seda kõigepealt. Kui töötate väikeses linnas, kus kohalikud poed ei aktsepteeri pangakaarte, siis installige terminal.
Lihtsaim viis koore koorimiseks uue toote või teenusega on jälgida Euroopa ja Ameerika turge. Enamik ideid tuleb meie riiki sealt. Nii ilmusid meie linnadesse esimesed spordiklubid ja juuksuritöökojad. Ja palju erinevaid tooteid. Siin on üks konks: mentaliteedi erinevus, nii et alati on risk ka jagu.
Üks võimalusi selle valdkonna konkurentidest eristumiseks on saada kitsas teenuste segmendis parimaks spetsialistiks. Näiteks kui olete juuksur, siis spetsialiseeruge ainult blondide värvimisele, läbige koolitus, täiendage ennast pidevalt, ostke parimaid materjale, investeerige reklaamimisse ja siis võite õigustatult tõsta oma teenuste hindu ja saada linnas esinumbriks / piirkonnas. … See on näide sinisesse ookeani sisenemisest isegi sellises konservatiivses tööstuses nagu juuksur.
Püüdes turule pakkuda midagi ebatavalist ja uut, on oluline ennustada, kas seda toodet või teenust üldse vaja läheb. Nii juhtub, et seda pole turul mitte sellepärast, et keegi pole sellele veel mõelnud, vaid sellepärast, et keegi seda ei osta. Siis on sinise ookeani asemel ebaõnnestumine ja kaotused.
Sinine ookean muutub väga kiiresti helepunaseks. Kui saavutate edu madala konkurentsiga valdkonnas, on kohe neid, kes soovivad seda korrata. Siis on juba vaja rakendada muid strateegiaid: teenuse lihvimine, kauba täiustamine, sortimendi laiendamine. Vastasel juhul võivad konkurendid teist mööda minna, isegi kui nad olid algselt teie jälgijad.
