Läbirääkimised on ärielus hädavajalikud. Ärimaailma iseloomustab asjaolu, et iga selles liikuv inimene on huvitatud isikliku kasu saamisest. Huvide kokkupõrked on sagedased. Kui läbirääkimiste tulemustest sõltuvad eelised on tasakaalus, tuleb arvestada kõigi pisiasjadega, millest nende tulemus võib sõltuda.
Juhised
Samm 1
Valige kohtumispaik, mis on teile tuttav. On vajalik, et tunneksite end selles keskkonnas võimalikult mugavalt, teie enda kontor on ideaalne.
2. samm
Õppige vastuväiteid lahendama. Mõelge neile eelnevalt, nii selleks, et neile õigesti vastata, kui ka selleks, et neid hoiatada. Vastake vastuväidetele hästi põhjendatud ja üksikasjalikult.
3. samm
Ärge reageerige provokatsioonidele ja katsetele olukorda emotsionaalselt eskaleerida. Püsige eetika raamistikus, lõpuks võib igasugune tasakaalustamata reaktsioon olla lihtsalt katse teid kiusata - või segada läbirääkimisi või kallutada neid vastase soovitud suunas.
4. samm
Valmistuge läbirääkimisteks võimalikult ulatuslikult. Koguge teavet oma vastase kohta. Otsige ja leidke kogu teave, mida saate kasutada ja mis võib olla käeulatuses.
5. samm
Esitage lisaküsimusi. Vasta ainult neile küsimustele, mida teilt küsitakse - mitmele küsimusele pole korraga vaja vastust anda, piisab vastusest ühele selgelt püstitatud küsimusele.
6. samm
Tea, kuidas siseneda vestluspartneri ametikohale. Mida põhjalikumalt olete informeeritud, seda lihtsam on teil hinnata tema positsiooni, tema kavatsusi ja püüdlusi. Reguleerige seda positsiooni pidevalt vastavalt teile saadavale uuele teabele.
7. samm
Tea, kuidas siseneda vestluspartneri ametikohale. Mida põhjalikumalt olete informeeritud, seda lihtsam on teil hinnata tema positsiooni, tema kavatsusi ja püüdlusi. Reguleerige seda positsiooni pidevalt vastavalt teile saadavale uuele teabele.
8. samm
Juhul, kui teid ummikusse aetakse, paluge aja võitmiseks küsimust korrata või sõnastada ümber.
