Moskvas on üha rohkem kaubanduskeskusi, turule ilmuvad uued naisteriiete kaubamärgid. Seetõttu on enne sellele turule sisenemist riiete edukaks müümiseks oluline taluda väga tugevat konkurentsi. Riiete müümiseks on kaks peamist viisi: tavapoed ja veebipoed. Oluline on valida meetod, mis sobib paremini teie konkreetse rõivabrändi jaoks, samuti korraldada pädev reklaamikampaania.
Juhised
Samm 1
Enamik naisi eelistab riideid osta pigem tavalistest kauplustest ja kaubanduskeskustest kui veebist: kaubanduskeskustes on reeglina valik üsna suur, riideid saab uurida, kvaliteeti kontrollida, kohe proovida ja ostuotsus teha. Veebipoed seda võimalust ei paku, kuigi nende tooteid saab alati tagastada. Nende teenuseid kasutavad sageli ärinaised, kellel pole aega asju osta (välja arvatud need, kes kannavad tippmargiriideid), ja noorem põlvkond, kelle jaoks Internetis ostlemine on poes käimisega rohkem harjunud. Seetõttu tasub oma kaubamärgi riiete tõhusama müümise üle otsustamisel mõista, kuidas on mugavam klientidele riideid osta.
2. samm
Veebipoodide kaudu kauplemisel on suur eelis - pole vaja maksta enam-vähem suurte poe ruumide eest ja palgata müüjaid. Interneti kaudu kauplemise korraldamiseks on vaja ainult veebisaiti, väikest ruumi lao jaoks (esialgu hoiavad poeomanikud kaupa kodus), operaatorit, kes võtab vastu tellimusi, ja kullerit, kes toimetab klientidele riideid. Seega on see meetod odavam. Kuid selle efektiivsus võib üldiselt olla madalam, kuna teie kliendid pole lihtsalt valmis riideid veebist ostma. Sujuv üleminek veebimüügilt müükidele müügiautomaatides võib olla hea võimalus: registreerute Internetis ja leiate püsikliente.
3. samm
Reklaam on teatavasti kaubanduse mootor. Ükskõik, mis naiste riideid te müüte, olgu teie kliendid, vajab teie pood reklaami, vastasel juhul ei tea keegi sellest midagi. Veebipood vajab veebis reklaamimist Internetis: bännerid, lingid naiste foorumites ja kogukondades, reklaam sotsiaalvõrgustikes. Tavapood võib kasutada samu meetodeid, kuid seda saab reklaamida lihtsalt linnas (metroos, peatustes jne) ja naisteajakirjades. Sellist veebipoodi reklaamida on vaevalt mõtet, sest potentsiaalne klient ei pruugi lihtsalt teie saidi aadressi meelde jätta. Viimasel ajal müüvad kauplused oma tooteid tõhusalt spetsiaalsete sooduskupongide abil, mis võimaldavad teil kohe poodi meelitada palju ostjaid.
