Konkreetse toote või teenuse hinna määramise küsimus piinab peaaegu kõiki ettevõtjaid. Selle tase peaks pakkuma maksimaalset äritulu, põhjustamata nõudluse märkimisväärset langust.
Juhised
Samm 1
Määrake kindlaks müüdud kauba ostmiseks või tootmiseks vajalike kulude summa. Ärge unustage sellele summale lisada püsikulud: ruumide üürimise ja fikseeritud kommunaalmaksete kulud, toodete tootmise ja müügiga tegelevate töötajate palgad, reklaam jne.
2. samm
Kui teate ühe kaubaühiku tootmise või müügiga seotud kulude summat, saate arvutada püsikulude ostmiseks vajaliku müügimahu. Arvutamise ajal ärge unustage, et müügiturul võivad olla oma piirangud, nii et te ei saa alati teatud juurdehindlustasemel teie loodud toodete kogust müüa.
3. samm
Erinevatel kaubagruppidel võivad olla erinevad märgistustasemed. Seega on klientide kvaliteetsel, eksklusiivsel ja harva ostetaval tootel tavaliselt suur varu. Toidu- ja tarbekaupade lisatasu ei tohiks olla kõrge.
4. samm
Hinna määramisel peate keskenduma ka oma konkurentidele. Rohkem müümiseks muutke oma juurdehindlus veidi väiksemaks. Kuid ärge laske end liialt vedada, sest tarbijate psühholoogia võib teiega julma nalja mängida, kuna nad lõpetavad teie toodete ostmise, seostades selle madalat hinda madala kvaliteediga.
5. samm
Kaupade hinnalisandisse tuleks lisada ka püsiklientide allahindluste summa ning erinevate kampaaniate ja loteriide kulud, sama peaksid tegema ka maksumaksjad, mis arvutatakse sõltuvalt käibe mahust.
