Kaubanduse valdkonnas on ettevõtte põhirõhk müügimahtude suurendamisel. Üks viis selle eesmärgi saavutamiseks on müügivõrgu laiendamine ja uute müügikohtade otsimine. Müügi kasv on võimalik ka konkurentide turupositsioonide halvenemise tõttu. Mõlemas olukorras sõlmitakse uute müügikohtadega koostöölepingud.
Juhised
Samm 1
Kauplusega lepingu sõlmimise esimene etapp on eelkohtumine kaubaeksperdi või vanemüüjaga. Tehke oma ettevõttest lühike esitlus, selgitades mitme lausega koostöö eeliseid. Tutvustage oma tooteid. Uurige, millisel tasemel on nõudlus selle järele antud müügikohas. Tehke kindlaks, millised konkurendid juba pakuvad sarnaseid tooteid riiulitele. Ei ole üleliigne arvestada müügijuhtide tavadest. Näiteks väikesed kingitused ostuotsusele (pastakad, märkmik jne)
2. samm
Kõige sagedamini on müügikohad huvitatud mitmest konkureerivast tarnijast - see võimaldab poodi alati tooteid varustada. Seetõttu aktsepteeritakse teie koostööpakkumist kõige sagedamini (kui konkurentide poolt pole kaupluse direktori või kaubaeksperdi stimuleerimiseks kindlaid meetodeid). Uurige, millistel tingimustel pood tavaliselt tarnijatega töötab. Esitage oma pakkumised, kui need võivad olla konkurentidest tulusamad. Leppige kokku põhikaubamaatriksi hindades. Arutage teile vastuvõetavaid ja poe jaoks müüdavate kaupade eest tasumise tingimusi, võimalikke edasilükkamisi.
3. samm
Viige täidetud koostööleping (tarneleping) allkirjastamiseks kahes eksemplaris. Tavaliselt sõlmitakse toodete regulaarse tarnimise lepingud enne aasta lõppu. Harvemini - teatud summa eest (peamiselt maksustamise eesmärgil sõlmitakse sel juhul mitu lepingut aastas). Pärast aegumiskuupäeva ärge unustage lepingut järgmiseks aastaks pikendada.
