Konkurentsikeskkonna hindamine on üks olulisi samme uue ettevõtte loomisel. Konkurente analüüsides uurib ettevõtja tahtmatult turgu, kus ta peab töötama. Saadud teabe abil tehakse otsused, mis võivad muuta loodava ettevõtte tulevikustrateegiat ja võib-olla leida spetsiaalse, hõivamata niši. Peamine on osata õigesti hinnata konkurentsi määra turul.
Juhised
Samm 1
Kõigepealt peaksite võtma reeglina, et konkurents on alati olemas. Isegi kui turu-uuringute staadiumis otseseid konkurente pole, ilmnevad nad tõenäoliselt väga varsti pärast teie ettevõtte loomist. Pealegi on alati potentsiaalseid konkurente, kes tegelevad sarnase tegevusega ja kellel on juba kindel kliendibaas. Miski ei takista neil laiendada pakutavate kaupade, teoste, teenuste valikut teie sortimenti.
2. samm
Garanteeritud viis mitte ainult konkurentsi määra hindamiseks, vaid ka konkurentide tegevuse kõigi aspektide seestpoolt õppimiseks on saada tema juurde töötaja. Sellised uuringud võtavad aga kaua aega. Parim variant konkurentide hindamiseks on väliuuringud. Olles otsustanud peamiste konkurentide ringi üle, külastage neid potentsiaalse kliendi varjus, jälgige nende hindu. Valige mõni päev (hea ja halb) ja hinnake müügikohtade (kontorite) liiklust. Kui võimalik, rääkige nende praeguste või endiste töötajatega. Samuti analüüsige peamisi reklaamikandjaid, mida konkurendid oma töös kasutavad.
3. samm
Kasulik on tuvastada ja analüüsida konkurentide tarnijaid, nendega ühendust võtta ja taotleda koostöö tingimusi. Üks viis tarnijate kindlakstegemiseks on toodete kvaliteedisertifikaatide taotlemine, mis tavaliselt näitavad sertifikaadi saajat. Tulevikus võite selle tarnijaga ühendust võtta Interneti-saidi kaudu.
4. samm
Püüdke välja selgitada konkurentide ainulaadsed eelised, näiteks olulised ärikontaktid, peresidemed “õigete” inimestega, haldusressursid, samuti äripindade ja transpordi olemasolu kinnistul. Pereettevõttes on lähisugulastel tavaliselt vastutusrikkad kohad ja see mõjutab ka äritegevuse viisi, mida peaksite teadma, et konkurentsi astet piisavalt hinnata.
