Kõigist kaubandustüüpidest võib kingapoodi nimetada üheks usaldusväärsemaks äriprojektiks. Kui arvestada seda tüüpi ettevõtluse kõiki tunnuseid, siis ei tohi tasuvusaeg olla pikem kui 2–4 aastat.
Nagu iga ettevõte, peaks ka kingapoe asutamine algama äriplaaniga. Te ei tohiks seda tööd kolmandatele isikutele usaldada - tulemuse jaoks on palju kasulikum kogu analüütika ise läbi viia.
Äriplaani edu sõltub suuresti ettevõtja seisukohtade objektiivsusest ja arvutuste täpsusest. Selleks, et numbritega mitte eksida, peaksite keskenduma kahele põhiküsimusele: sortiment ja üür.
Edukat kingapoodi eristab lai valik, taskukohased hinnad ja pidevalt uuenev mudelivalik. Tundub, et see valem võiks olla lihtsam? Praktikas pole seda plaani lihtne ellu viia.
Tarbijate järjepideva armastuse ja kümnete teiste kingapoodide tunnustuse tagamiseks peate leidma tavalised kaupade tarnijad. Parim on teha koostööd otse tootmistehastega. Kõik on silmapiiril - tuntud kaubamärkide kodumaised ja välismaised tehased, täiesti tundmatud tootjad ja turuletulijad.
Potentsiaalsete tarnijate kohta leiate teavet Internetist, spetsiaalsetelt näitustelt ja ajalehtede kuulutustest.
Tarnijad peaksid uurima, milliste kaubandusettevõtetega nad teevad koostööd piirkonnas või linnas, kus kauplus plaanitakse avada. Kui neid pole, siis võib-olla olid partnerid minevikus. Sellisel juhul peaks mõistlik ärimees välja selgitama, miks suhe lõpetati - poe maksejõuetus, madal nõudlus toodete järele või midagi muud. Kui tarnija hakkab kõrvale hoidma, siis suure tõenäosusega olid tooted lihtsalt halva kvaliteediga, mis kajastus vastavalt ka käibes.
Kingapoe edu sõltub suuresti asukoha liiklusest. See õpikutõde on konkurentidele ja üürileandjatele teada, seetõttu tasub valmistuda "koht päikese kätte" kui duell.
Kõigepealt peaksite koostama loetelu kõigist atraktiivsetest rendikohtadest, jaotades need rühmadesse:
- Enim eelistatud. Sellesse rühma kuuluvad suured tiheda liiklusega kaubanduskeskused, mis ei kajastu ainult kommertspakkumises, vaid on selgelt nähtav ka ankruüürnike stabiilses töös.
- Keskmine. Keskmise liiklusega piirkondlikud kaubanduskeskused, kus on rõivaste, jalatsite ja nahktoodete kauplused. Mida parem on seotud kaupade kauplusi kaubanduskeskuse territooriumil, seda parem.
- Madal. Väikesed kaubanduskeskused, statsionaarsed vaba kauplusega poed.
Äriplaani koostamiseks piisab ettepanekute valiku määramisest.
Uuring peaks algama esimese rühmaga. Taotlused koos üüripinna eraldamise taotlusega vormistatakse ametlike taotlustega LLC või füüsilisest isikust ettevõtja nimel, kinnitatakse pitseri, allkirjaga ja saadetakse kaubanduskeskuse peadirektorile või juhile. Peaksite olema valmis selleks, et üürileandja võib esitada erinõudeid eduka kauplemiskogemuse, juriidilise isiku töökogemuse jne kujul.
Kui üürileandja jaoks on valdav kogemusenõue, võib kaaluda olemasoleva juriidilise isiku ostmist. Kui ei, siis võite turvaliselt registreerida uue eraettevõtja või OÜ OKVED 52.43 "Jalatsite ja nahktoodete jaemüük".
Kuid isegi need ettevõtjad, kes ei vasta kõigile üürileandja nõuetele, ei tohiks meeleheidet tunda - reserviks saamiseks tuleb igal juhul saata avaldus.
Kuni esimese rühma üle peetakse läbirääkimisi, on aeg tegeleda vaheldumisi teise ja kolmanda rühma võimalustega. Teave positiivsete vastuste arvu kohta annab järk-järgult pildi üürnike pakkumisest. Selle põhjal peaksite otsustama rendilepingu üle.
Kingakaubandus on kitsas spetsialiseerumine personalile. Ideaalse kingade ja sandaalide müüja leidmine on keeruline. Seetõttu on kõige parem võtta aega ja raha oma unistuste kauplemismeeskonna koolitamiseks.
Praktika näitab, et müüjate peamine motivatsioon on rahalised stiimulid kvaliteetseks ja tõhusaks tööks. Ei ole üleliigne kehtestada protsentmakse iga müüdud paari kohta või kuuplaani täitmise eest.
On oluline, et jalatsimüüjad demonstreeriksid oma välimusega kvaliteetseid tooteid. Töötajate allahindluste pärast ei tohiks teil kahju olla - las müüjad saavad endale meeldivad mudelid allahindlusega, osade kaupa või palga arvelt. See võimaldab töötajatel näidata oma toodete väljanägemise järgi toodete kõrget kvaliteeti ja esteetilisi eeliseid. Teisisõnu ei meeldi tarbijatele, kui kulunud tossudega tüdruk üritab neile kalleid kingi müüa.
