Enamik tarkvara kasutavatest erakasutajatest kasutavad piraatversioone. Viimasel ajal on litsentsitud tarkvara mood tõusnud ja kasvab jätkuvalt - hea vormi reegliks peetakse seda, et litsentsitud toode on olemas, mitte krakitud versioon. Juriidiliste isikutega on olukord põhimõtteliselt erinev - neil pole muud valikut kui litsentsitud tarkvara osta. Nad on teie sihtrühm.
Juhised
Samm 1
Määratlege oma sihtgrupp juriidiliste isikute hulgast. Need on kõik need ettevõtted, kes peavad teie tarkvara oma igapäevases tegevuses kasutama. Lisage potentsiaalsed kliendid koos kommentaaridega vajaliku tarkvara spetsifikatsiooni kohta.
2. samm
Alustage helistamist. Ärge pakkuge kliendile tarkvara kohe ostma, kutsuge teda prooviversiooni proovima, et ta saaks selle algajatele välja mõelda mitme arvuti või ühe osakonna piires. Korraldage tasuta koolitusseminar oma tarkvara kasutamise kohta.
3. samm
Pakkuge testimisrühmale tehnilist tuge. Nõustage neid kõigis küsimustes, soovitage lihtsamaid meetodeid probleemide lahendamiseks. Selgitage absoluutselt kõike, mis neid huvitab. Ole kannatlik. Pidage meeles, et kogu tehing sõltub sellest, kui palju neile inimestele teie tarkvaratoode meeldib. Piisava toe pakkumisel on mis tahes, isegi kõige keerukamat tarkvaralahendust lihtne müüa.
4. samm
Võtke aega otsuse vastuvõtmiseks. Ärge viivitage otsuse tegemise hetkega, kuid ärge kiirustage ka. Täpsustage eelnevalt otsuse tegemise aeg, see peab langema kuupäevale, mis on hiljem kui prooviperioodi viimane päev. Asi on selles, et ilma teie tehnilise toeta tundub tarkvaratoode kasutajatele keeruline ja nad saavad oma meelt muuta. Ära lase sel juhtuda.
