Kaasaegse meedia reklaam on praktiliselt peamine viis raha teenimiseks ja ellujäämiseks. Reklaamipinna müümine on väga vastutustundlik äri, ajalehe rahaline edu sõltub sellest, kui palju reklaami müüakse.
Juhised
Samm 1
Juht peab reklaami müüma. Parim on see, kui tegemist on erihariduse ja töökogemusega inimesega. Reklaami müüma asudes peate kõigepealt ühendust võtma püsiklientidega, kes on juba mitu korda teie väljaandesse pandud.
2. samm
Ärge unustage uute reklaamijate leidmist. Mõelge ajalehe vormingule, temaatikale ja sihtrühmale. Reklaamiartiklid ja küljendused peaksid olema kooskõlas väljaande üldise sisuga. Vaadake oma konkurentide ajalehti, pöörake tähelepanu sellele, milliseid ettevõtteid nende lehtedel reklaamitakse. Proovige ühendust võtta samade organisatsioonidega, võib-olla on neil hea meel teha koostööd mõne muu trükimeediumiga.
3. samm
Ärge suhtuge reklaamijaga liiga kategooriliselt. Vajadusel saate reklaami hinda vähendada või lubada teenuse eest osade kaupa tasuda. Reklaami eest tasumise vahetusmeetod on väga populaarne. Postitate oma ajalehte artikli, visiitkaardi või küljenduse ja vastutasuks saate iga ettevõtte tasuta kaupu ja teenuseid. Kui klient saab aru, et olete valmis temaga poolel teel kohtuma ja kompromisslahendusi leidma, jätkab ta hea meelega teiega koostööd.
4. samm
Suurem osa ajast tuleb kulutada potentsiaalsetele klientidele helistamiseks. Kui ettevõte on teie ettepanekust huvitatud, on kõige parem planeerida isiklik kohtumine. Elavas vestluses on lihtsam luua sõbralik kontakt, armastada inimest enda jaoks. Võtke koosolekule kaasa mitu oma ajalehe eelmist numbrit. Näidake neid kliendile, selgitage talle, kuidas tema ettevõtte reklaam teie ajalehes välja näeb, millisesse kohta see asetatakse. Pole üleliigne kiita teie väljaannet, öelge, et kõik teie reklaamijad hakkavad pärast ajalehte sattumist uutele klientidele helistama. Lihtsalt ära mine üle parda! Paljud ettevõtte juhid suhtlevad omavahel, see on väga ebameeldiv ja rumal, kui teid tabatakse hooplemise ja valetamisega.
5. samm
Paljud ettevõtted soovivad oma teenuseid reklaamida, kuid samal ajal pole neil üldse aimugi, kuidas nende reklaam välja peaks nägema. Need kliendid vajavad abi. Sel juhul peavad reklaamiosakond ja disainerid omavahel nõu pidama, mingi idee välja pakkuma. Klient on teile väga tänulik algse küljenduse loomise eest.
