Reklaamiäri on üks huvitavamaid, kuid samas ka keerulisemaid valdkondi. Uusi kliente pole aga nii keeruline leida, neid on palju keerulisem tulevikus hoida ja tavaliste kategooriasse viia.
Juhised
Samm 1
Reklaamiagentuur on eriliik. Kui olete otsustanud töötada selles turusegmendis, peate meeles pidama suurt konkurentsi, mis sunnib teid pidevalt uusi võimalusi oma positsioneerimiseks, klientide ligimeelitamiseks ja hoidmiseks. Uute klientide leidmiseks on kõigepealt vaja selgelt mõista, milliseid teenuseid agentuur pakkuda saab ja kelle poolt nad kõige rohkem nõuda võivad.
2. samm
Kõigepealt peate otsustama, kas agentuur eelistab äritüüpi (näiteks ehitus, restoranid, IT). Pärast seda peate otsustama, millistest eelarvetest ja tingimustest nad lähtuvad: lühiajalised reklaamiprojektid, pikaajalised reklaamikampaaniad, ühekordne töö reklaamimaterjalide loomiseks jne. Sellest lähtuvalt on võimalik koostada potentsiaalse kliendi portree. Näiteks väikeste eelarvete ja töömahtude jaoks on tavaliselt vaja erinevaid alustavaid ettevõtteid, pikaajalisi projekte tellivad edukad ettevõtted sagedamini ning suurte näituste eel peab peaaegu igaüks välja töötama külastajatele levitamiseks mõeldud reklaamimaterjalid.
3. samm
Kui olete otsustanud tegevuse tüübi ja soovitud eelarve, võite jätkata otsinguotsingut. Selleks sobib tavaline otsingumootor. Sisestage potentsiaalse kliendi üldistatud tähis, näiteks: minihotellid Moskvas, restoranid Moskvas, veebistuudiod jne. Järgmisena peate vaatama kõik tulemused ja moodustama kontaktandmebaasi, mille saab müügijuhile töötlemiseks edastada.
4. samm
Teine hea viis reklaamiagentuuri klientide leidmiseks on erinevate sidusprogrammide kaudu. Üks tõhusamaid võimalusi selliseks koostööks on reklaamiagentuuri töö paralleelselt veebistuudioga: selle tulemusena pakutakse kliendile tema probleemidele terviklikku lahendust soodsa hinnaga, mis on peaaegu alati heaks kiidetud.
