Toote tutvustamine on iga toote tootja küsimus. Selle küsimuse lahendus sõltub turundusosakonna edukusest. Turundajad peavad otsustama, kuidas, kuidas ja kelle kaudu toode turule jõuab.
Juhised
Samm 1
Kokku on toote turul reklaamimiseks neli võimalust. Nende hulka kuuluvad: isiklik (otsene) müük, reklaam, propageerimine ja müügiedendus. Edutamisprotsess koosneb mitmest tegevusest. Nende eesmärk on suurendada müüki.
2. samm
Toote reklaamimisel võtavad turundajad meetmeid tarbijate nõudluse suurendamiseks. Reklaamimisel on ka teine eesmärk. See seisneb soodsa suhtumise kujundamises toote tootjasse tarbijas.
3. samm
Reklaam on reklaamimise oluline osa. Reklaam turunduses tuleb lahutada tavalisest reklaamimisest, kuna see tegeleb tarbija teavitamisega toote kasulikest omadustest. Samuti annab turunduses reklaamimine tarbijale teavet ettevõtte kohta, edendades seeläbi ettevõtet.
4. samm
Turundusspetsialistide sõnul ei saa ükski reklaam müüki suurendada, kui toode pole turul nõutud. Seetõttu on juba enne toote tootmist nii oluline teada saada, kui palju tarbija seda vajab.
5. samm
Reklaam peaks olema kujundatud nii, et see oleks meeldejääv, siis on see ostjale maksimaalse mõjuga. Selle saavutamiseks peavad reklaamid olema informatiivsed ja väärtuslikud.
6. samm
Ostja otsustab toote osta, kui mõistab toote vajadust. Seetõttu peab turundaja reklaamürituste kavandamisel sihtrühma õigesti tuvastama. Lisaks tuleb hoolikalt valida vahendid tooteinfo edastamiseks. Reklaamikampaania peaks olema üles ehitatud nii, et tarbija langetaks ostuotsuse ise.
7. samm
Teine oluline osa tooteedenduses on otsene (isiklik) müük. Nad esindavad potentsiaalsete ostjatega peetud vestlust, mille käigus müüja suuliselt toodet tutvustab. Sellist tegevust nimetatakse otseturunduseks või otseturunduseks.
8. samm
Müügi läbiviimiseks pole vaja täiendavaid rahalisi vahendeid. Otseturundus pole lihtsalt tavaline jaekaubandus, vaid ettevõtte erinev, kõrgem organisatsiooniline tase.
9. samm
Personaalset müüki võib iseloomustada madalamate kuludega, eriti kui võrrelda seda reklaamiga. Lisaks on seda tüüpi müügil mitmeid eeliseid: individuaalne lähenemine ja tagasiside igale tarbijale.
10. samm
Advokaat aitab äratada potentsiaalsete tarbijate tähelepanu. See on tõhus vahend, mis võimaldab teil oma ettevõtte turul äratuntavaks muuta. Propaganda pole suunatud mitte ainult tarbijatele, vaid ka osapooltele, ametivõimudele ja ajakirjanikele.
