Jaotusvõrk on marsruut, mille kaudu antakse toode või teenus tootjalt tarbijale üle. Tootja kasum ja käive sõltuvad sellest, kui hästi see marsruut on korraldatud.
Jaotusvõrgu eesmärk ja tüübid
Hoolimata asjaolust, et müügivõrgu kontseptsioonil on majanduses selge kirjeldus, ehitab praktikas iga tootja oma müügisüsteemi. See sõltub toote omadustest, ettevõtte ulatusest ja turuvõimalustest. Korralikult ehitatud müügivõrk annab ostjale võimaluse kaupu osta mis tahes mugavas kohas ja tootjale antakse tema toote müügi taseme pidev tõus. Tõhus müügivõrk on hulgi- ja jaemüügikaupluste, ladude, ladude, kaubandus- ja näitusealade võrk. Täna on jaotusvõrke kolme tüüpi.
Oma võrk on müügisüsteem, mida toote tootja korraldab otse omavahendite arvelt. Need võivad asuda riigi erinevates majanduspiirkondades.
Hiinast sai 2013. aastal Apple'i toodete suurim müügiturg. IPhone'i müügi kasv alates 2010. aastast ületab selles riigis 100% aastas.
Sõltumatu esindus- või edasimüüjate võrgustik hõlmab lepingute sõlmimist toodete tootja ja ettevõtete vahel, kes suudavad tagada selle rakendamise. Need võivad olla supermarketid, laod, väikesed müügikohad, spetsialiseeritud kauplused, edasimüüjad, kes korraldavad konkreetse kaubamärgi kaubamärgiga müügikohti. Sellise jaotusvõrgu usaldusväärsus sõltub partnerettevõtete kvaliteedist ja nende ärilisest mainest turul. Olulist rolli mängivad tootja ja toodete müüja vahelise lepingu tingimused.
Maailma suurim jaemüügikaupluste kett on Wal-Mart. See asutati 1962. aastal. Need on 10 tuhat kauplust 15 maailma riigis. Wal-Mart on maailma suurim eratööandja, kus töötab üle 2 miljoni töötaja.
Segavõrk on kahe eelmise süntees. See turundusvorm eeldab nii oma osakondade olemasolu kui ka kaupade olemasolu partneripoodides.
Kauplemisvõrgu moodustamise tegurid
Toote turustusvõrgu moodustamisel on oluline tegur toote sihtgrupp. Samuti on olulised potentsiaalse tarbija sissetuleku tase, tema nõuded teenuse kvaliteedile, käitumisomadused toote ostmisel, ostumotiivid jms. Samuti on olulised pakutava toote konkurentsivõime ja ainulaadsus, konkurentide müügivõrgu omadused, tootmismaht, toodete nõudlus, tootja turundus- ja reklaamitegevused.
Teine oluline tegur on müügikanalite efektiivsuse ja kulude suhe ning tootja rahalised võimalused. Ja lõpuks mängivad olulist rolli turu omadused: võimsus, konkurentsivõime, sarnaste toodete müümise praktika jne.
