Kirjatarvete müümine on kasumlik ja paljulubav äri. Kuid selles suunas on ettevõtete vahel suur konkurents ja selleks, et võita "lahing" kliendi eest, peate saama oma ala tõeliseks professionaaliks.
Juhised
Samm 1
Kirjatarvete müügi korraldamisel võtke arvesse nende toodete eripära. Esiteks on enamiku kontoritarvete väiksuse tõttu esmakordsel ostjal vajaminevat toodet ülimalt keeruline leida. Seetõttu peaksite seda protsessi võimalikult palju kiirendama ja hõlbustama. Kuva lettide kohal suured värvilised sildid, millel on erinevat tüüpi kontoritarvikute vastav graafika. See muudab külastajatel navigeerimise palju lihtsamaks.
2. samm
Teiseks korraldage tooted nii, et neid oleks mugav vaadata ja kaasa võtta. Asetage suured ja sarnased kaubad (failipakendid, märkmikukaaned, printeripaber jne), mida pole vaja hoolikalt uurida ja nende funktsionaalseid omadusi uurida, pange need maha. Ja keskmistele ja ülemistele riiulitele pange väikesed esemed (pliiatsid, pastakad, kustutuskummid, käärid jne), mille kvaliteeti tuleb kontrollida.
3. samm
Kirjavara ostmisel pöörab ostja tähelepanu eelkõige mitte toote välimusele, vaid selle funktsionaalsetele omadustele. Seetõttu pakkuge edukaks kaubanduseks inimestele võimalust tooteid paremini tundma õppida. Kui töötate iseteeninduskaupluses, asetage paberilipikud leti juurde, kus asuvad kirjutismaterjalid. Seejärel saab iga klient proovida oma lemmikpliiatsit või pliiatsit ja veenduda, et valitud mudel kirjutab.
4. samm
Asetage kleebised märkekapi lähedale. See aitab mitte ainult luua ostjale mugavat keskkonda, vaid vähendab oluliselt ka toote kvaliteeti puudutavate väidete arvu. Fakt on see, et konkreetsete keemiliste omaduste tõttu paksenevad pliiatsina valmistatud korrektorid enne kasutamist sageli paksemaks. See raskendab toote väljapressimist läbi kitsa ava, nii et korrektor ei tööta. Kui annate klientidele võimaluse valitud toodet proovida ja nad puutuvad kokku defektse eksemplariga, valivad nad lihtsalt teise.
